国产手机大学生市场营销策划书.docx

国产手机大学生市场营销策划书

目录
一、可行性分析…………………………………………………………………………………3
…………………………………………………………………………………3
…………………………………………………………………………………3
…………………………………………………………………………………3
…………………………………………………………………………………3
……………………………………………………………………………3
二、国产手机发展历史和产品描述……………………………………………………………3
……………………………………………………………………………3
……………………………………………………………………4
三、大学生人群消费特点分析…………………………………………………………………7
 ……………………………………………………………7
  大学生手机消费动机分析…………………………………………………………………8
四、对市场定位的分析…………………………………………………………………………9
………………………………………………………………………………9
……………………………………………………………………………9
……………………………………………………………………………………9
、促销手段…………………………………………………………………………10
五、国产手机大学生市场SWOT分析…………………………………………………………10
六、营销目标……………………………………………………………………………………11
七、营销策略分析………………………………………………………………………………11
……………………………………………………………………………………11
……………………………………………………………………………………11
……………………………………………………………………………………11
……………………………………………………………………………………11
八、费用预算和效益估算………………………………………………………………………12
九、结语…………………………………………………………………………………………13
一、可行性分析
每一个营销策划书在执行前,都会经历这样一个过程的检验。不是任何项目制定出都会的到执行,我们必须对项目的可行性进行研究,从而确定是否执行国产手机策划书的决议,可以从以下角度进行可行性分析:

主要根据国产手机市场调查及预测的结果,以及有关的手机产业政策等因素,论证项目投资建设的必要性。在投资必要性的论证上,一是要做好手机投资环境的分析,对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证,二是要做好大学生市场研究,包括市场供求预测、竞争力分析、价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。

主要从国产手机项目实施的技术角度,合理设计技术方案,并进行比选和评价。。对于手机项目,可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出产品设计方案和流程图。

主要从手机策划项目及投资者的角度,设计合理财务方案,从企业理财的角度进行资本预算,评价项目的财务盈利能力,进行投资决策,并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

制定合理的手机营销项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等,保证项目顺利执行。

主要对手机策划项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等风险因素进行评价,制定规避风险的对策,为项目全过程的风险管理提供依据。
二、国产手机发展历史和产品描述

手机现在作为一种生活必需品,其真正开始普及应该在2002年左右,到2003年,国产手机品牌在国内市场占有率曾一度达到60%。2002-2003年期间可以说是国产手机发展的黄金时期,此阶段手机的主要竞争点在于外观、是否彩屏。国产手机尽管缺乏核心技术,但是在此阶段注重外观设计,特别是推出许多彩色外壳的产品,并且在彩屏普及化上也先行一步,所以成功赢得了市场。
但是应当注意的是,国内厂商并没有将精力放在核心技术开发上,并且对产品质量没有十分重视,这