建业壹号城邦营销传播方案.ppt

天高几许问城邦
建业·壹号城邦营销传播提案
奢侈品?城堡?还是其他?
炬作思考的道路,与三年来建业·壹号城邦走过的道路
一样曲折。
这不是一个上手就可以操作的项目,
只因,
这是一个超常规的项目,
是一个在不可能的环境中创造可能的项目。。。
建业·壹号城邦,高价及高价下的各项质素,要求她必须:
1、在激烈的市场竞争中,准确占位,并找到属于自己的客户群;
2、在恶劣的区域环境里,找到属于自己的惟一和第一;
3、在未知的政策变动中,一击即中,一战成名。
换言之,就是——
卖得更快+
卖得更贵+
卖得更出名
只有在这个目标下的营销推广
才是更有价值的
一个例子。。。
同样位置欠佳价格洼地、同样的建筑形态、同样的内核大于外在、同样的品牌影响力、同样强大的老业主基础。
09年项目销售新记录:单日销售264套、单日成交金额达46亿元!均价近50000,大大超过周边35000的均价
浦东星河湾:只用了一天的时间,创造销售额达46亿!
上海星河湾:
1、星河湾的规划及开发模式:沿袭兵营式小高层规划,覆盖率低、楼间距大,均好性强,豪装车库,五星级酒店会所,金钥匙物管
2、星河湾产品品质:沿袭广州、北京星河湾模式,
超豪华精装修,大量运用珍贵的石材、名牌厨具卫具
和名贵灯具;别墅化户型设计,大面宽、别墅式层高,
景观最大化,功能分区奢侈化;
名贵石材
名贵灯饰
厨柜
高级地柜及吊柜
菲林格尔/德国ALNO
厨房电器
伊莱克斯的冰箱,厨具用的是德格 Teka
德国米勒
浴缸
德国豪式按摩浴缸
德国当代
洁具
主卧的马桶用的是TOTO智能坐厕,次卧用的是杜拉维特的;大理石台面配洗面盆连水龙头,阿波罗淋浴房等
TOTO/杜拉维特/德国当代
龙头
汉斯格雅/德国当代
名贵厨具卫具
3、星河湾的客户:多为浙江、上海人,高度认同星河湾品牌和产品价值,用于自住兼保值;有部分客户为星河湾忠诚的粉丝;
4、星河湾的营销:广告注重圈层精准营销,着重纸媒,宣导品牌和圈层;充分利用北京、广州星河湾的老客户开展圈层营销活动。
目录 Contents
PART 1—分析 Analyse
、市场局势 Market analysis
、pete
、项目概况 Project Analysis
、目标客群 Object Clien
PART 2—核心 Core
、定位 Strategies
、传播核心 Orientation
、核心演绎 Strategies