方圆置业成都保利城三期定位.pptx

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第一部分:整体定位回顾
第二部分:营销背景剖析
第三部分:三期定位策略
第四部分:物业发展建议
第五部分:营销演绎示意
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第一部分:整体定位回顾
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保利城到底是一个千亩大盘还是若干个小盘的简单加法??
1、竞争层面:城北大丰区域,众多中、小开发商云集,在售楼盘扎堆,市场上挥舞价格大棒的项目层出不穷,而保利城无论何时,都无法通过价格与众小盘“同流合污”,受小盘的蚕食冲击,是本项目面临的竞争问题之一。
2、产品层面:本项目拥有千亩规模,超过200万平米的体量,20万平米以上的社区大型商业配套和幼儿园、农贸市场配套等,但从目前来看,市场缺乏对保利城项目的深度认识,保利城更是缺乏与“保利198”打造的成都第一公园地产的品牌号召力和影响力,市场对产品层面的理解更多的是在200余亩的纯居产品,形成的是同质化的产品形象。
3、认知层面:市场上对保利城的知晓度不高,项目的美誉度更是不足。缺乏与保利作为成都地产界大佬的形象高度,提升项目的知名度和美誉度,将其塑造成继保利198之后,保利运营北成都的升级跨越之作,是解决市场认知的关键环节。
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不论是项目销售现场,还是成交客户,甚至是业内同行,第一反应都会提及保利品牌和大盘规模优势,“保利”+千亩大盘这两者相加到底意味着什么?
绝对的极致化资源整合能力
保利公园198借势亚洲最大的郁金香公园,为城北整合出让整个成都都震撼的超级公园大城,与其说公园198为保利城奠定了不可复制的品牌口碑,还不如说是奠定了广大市场对保利无限可能整合能力的期待与信任。
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项目
城北项目发展理念占位
城北项目人群档次占位
保利公园198
主题公园地产
改善物业
保利拉菲庄园
塔尖物业
保利狮子湖项目
主题音乐地产
改善物业
保利城
主题教育地产
刚需物业
保利白鹤岛项目
风情文化地产
改善物业
保利城北五星耀神州
——保利城北项目战略布局
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200万平米￭北成都中央￭教育(名校)人文第一城
项目整体定位回顾:
保利城——
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让三期产品站在“保利千亩大盘”巨人的肩上,
寻找本项目三期关键借力点?
针对保利城三期,
千亩大盘的资源整合能力绝非保利地产大鳄操盘的难点,
本项目三期将在整个区域、本项目中扮演哪种角色?
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第二部分:营销背景剖析
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区域整体环境特性认知
区域房地产市场概况
目标客群特征认知
从误读到惊艳
城北发展白皮书
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区域整体环境特性认知