湖南湘阴洋沙湖度假村休闲旅游项目广告推广提报93.pptx

金铠一直以尽量苛刻的态度来解读项目
在金铠眼中
项目未来绝对是整个湖南乃至中南地区最瞩目的所在
在目前市场状况下,开发商能用如此手笔规划一个如此大规模的高端物业,
气度与眼光令人钦佩。
但出于对市场可能持续一个时期的不容乐观状况,
出于对一个大规模高档物业推广运作的谨慎,
我们必须以[在最坏的市场状况下打造出最好的项目长远形象]作为行为准则。
所以,金铠在本案中尽可能多地去发现项目有可能面临的不利,
为项目设定最大的阻力,然后从中找出能通向最佳结果的道路。

警惕,惯性思维的陷阱
从最初设定的目标开始
项目总体定位——[符合旅游度假人群需求的洞庭湖国际顶级
滨湖体验型多元复合度假生态新城]
启动策略:以高尔夫等休闲度假设施及独特酒店等相关配套功能优先启
动,并开发部分可售物业类型,树立市场标杆品牌形象,为
项目整体成功和持续开发打下基础。
毫无疑问,我们要打造的是一个全湖南最顶级的度假所在,
并且,我们这里更会是顶级人士的度假居住置业所在。
那么,一切都从我们的这个目标开始,
我们如何能够做到?
优势:
◎土地资源:1万3千亩超大规模
◎生态资源:100多万平米生态湖面
连通第二大淡水湖洞庭湖
◎高尔夫:锦标级36洞球场,湖南第一大
◎国际度假配套:游艇会所、星级酒店等
◎多元豪宅:半岛豪宅/高尔夫别墅等
劣势:
◎项目所处地区周边配套缺乏
◎项目周边交通建设尚不够完善
◎项目所在地湘阴在大众认知中,缺乏旅
游知名度,对休闲度假人群缺乏吸引力
机会:
◎大长沙建设,带动周边城市发展
◎高尔夫高尚运动得到普遍认知,且高
夫球会与地产相互促进的模式已有成
功先例
威胁:
◎已有的国际标准高尔夫球场及周边物业
会分流客户
◎省内众多资源一般、配套一般、度假享
受普通的“生态旅游休闲度假区”,已
将大众对“休闲度假”的印象降到较低
层面。
SWOT分析
似乎,我们的优势很明显
也似乎,除了可能要花的时间长点,达到目标不是问题。
但因为抱着尽量苛刻的态度,让我们不得不问,
这样的想法是系统而全面的调研结果,还是我们惯性思维的想当然?
很可能,这是我们自己给自己布下的陷阱!
陷阱一
高尔夫做为世界高尚运动,无需质疑是高端豪宅的标签。
项目有锦标级国际高尔夫球场,而且是湖南最大的,肯定能吸引高端客户。
警惕!
高尔夫物业对于顶级财富阶层的吸引不可否认,但,请别忘记市场竞争!
在有多个国际标准高尔夫物业可供挑选的情况下,
怎么样才能让人更愿意跑到离城市更远、区域配套缺乏的地方去打球?
湖南第一大高尔夫,比别人多9洞的球场,能不能?
谁统计过,有多少人一场球会打完36洞?或者会有多少人为多打9洞球多跑一小时?
如果高尔夫能吸引来的人远低于我们的预期,怎么解决?
陷阱二
有自然生态资源、有高档度假配套设施,肯定可以吸引不少旅游度假人士,
当人们知道了这里并来游玩,住宅的销售自然就能拥有目标客户。