奔驰4S店新年市场活动方案.ppt

龙腾跃新年圆您星徽梦 ————华星锦业奔驰新春购车季7P活动规划
Product
Price
Promotion
Place &
Physical Environment
People
Process
老客户推荐活动7P流程
价格策划
制定最优化的活动促销方案
产品策划
明确活动目标主打车型
明确活动车型促销目标
预热宣传
吸引车型目标顾客参加活动
选择活动主题及宣传渠道
地点和环境
制作销售地图
活动现场龙门阵
人员组织
筛选现场接待人员
活动人员培训
活动流程
明确现场分工和操作顺序
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产品策划
明确活动目标主打车型
明确活动车型促销目标
活动车型促销目标设定
主推车型:S-Class, B-Class, C-Class, E-Class
其余车型作为辅助销售
基础销售目标:250台(总销售目标)
冲刺销售目标:324台(总销售目标)
活动Must Go首推车辆清单
S-Class, B-Class
华星锦业新春购车季7P活动规划
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价格策划
制定最优化的活动促销方案
华星锦业新春购车季7P活动规划
购买车型
赠送礼品
数量
单价成本
备注
S-Class
博雅高尔夫练习场年卡
1
3000
任选其一
苹果 Mac air
1
7698
B-Class
iPad 2 (16G)
1
3688
购车赠礼
备注:如果客户不选择赠礼,可折现优惠。因此,礼品费用与销售政策相互抵消。
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预热宣传
吸引车型目标顾客参加活动
选择活动主题及宣传渠道
主题策划
龙腾跃新年圆您星徽梦
—————华星锦业奔驰新春购车季
促销POP制作
活动说明:
2012年1月9-21日,凡在华星锦业购买奔驰任意一款车型,即可参与华星锦业客户价值提升计划(摄影沙龙),凡购买指定车型可另获赠新春大礼包。
1、客户价值提升计划包括:
摄影沙龙:享受华星锦业摄影沙龙定期举办的摄影培训课程,权威摄影人士亲临指导,实地取景拍摄演练,并可参加华星锦业举办的摄影比赛,优秀作品将在《星徽闪耀》内刊中刊登。
2、新春大礼包包括:
(1)凡购买S级轿车,可获赠苹果Macbook Air一台或高尔夫培养计划(二者任选其一)
高尔夫培养计划介绍:价值6800元的博雅高尔夫练习场年卡一张,并可参加即将举办的2012华星锦业高尔夫球预选赛,成绩优秀者晋级2012奔驰(中国)高尔夫球决赛。
(2)凡购买B级轿车,可获赠iPad 2 (16G)一部。
单页和看板制作视觉冲击规划
突出客户价值提升计划和新春大礼包。
华星锦业新春购车季7P活动规划
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预热宣传
吸引车型目标顾客参加活动
选择活动主题及宣传渠道
预热宣传
报纸软文
2012年1月12日华西都市报、2012年1月9日《成都商报》、配合软文报道
电台广告
15秒套播广告+口播
(其中:套播 1月9-13日、1月16-20日
口播:1月9-13日)
网络推广
新易在线、太平洋汽车网、爱卡汽车网、天府汽车网
华星锦业新春购车季7P活动规划
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地点和环境
制作销售地图
活动现场龙门阵
活动地点选择
展厅内
活动现场氛围规划
春节氛围布置:
以龙年春节为主题,红色为基调,如:红灯笼、发财树、利是封等。
主题活动氛围布置:
横幅1条、销控表1个(正反面)、车型亮点展示板4个(S\E\C\B)、主题POP 1个(活动主题说明)、附件POP(客户价值提升计划及新春大礼包介绍)
华星锦业新春购车季7P活动规划
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地点和环境
制作销售地图
活动现场龙门阵
华星锦业新春购车季7P活动规划
红灯笼
金桔树
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华星锦业新春购车季7P活动规划
地点和环境
制作销售地图
活动现场龙门