应收账款管理及增值税基础知识
培训对象:营销管理人员
授课人:丁光维
2004年11月
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培训目的:
通过培训:
让培训对象了解应收账款管理和增值税的一般知识。
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第一部分应收账款管理
应收账款的概念:
应收账款是企业因对外销售产品、材料、供应劳务等而应向购货或接受劳务的单位收取的款项。
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第一部分应收账款管理
一、应收账款的功能
1、促进销售的功能(详)
2、减少存货的功能(详)
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第一部分应收账款管理
二、应收账款的成本
1、机会成本(详例)
2、管理成本
3、坏账成本
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第一部分应收账款管理
三、信用政策
信用政策即应收账款的管理政策,是指企业为对应收帐款投资进行规划与控制而确立的基本原则与行为规范,包括信用标准、信用条件和收账政策三部分内容。制定合理的信用政策,是加强应收账款管理重要前提。
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第一部分应收账款管理
(一)信用标准
信用标准是客户获得企业商业信用所应具备的最低条件,通常以预期的坏账损失率表示。
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第一部分应收账款管理
1、信用标准的影响因素( 定性分析)
(1)同行业竞争对手的情况
(2)企业承担违约风险的能力
(3)客户的资信程度(详)
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第一部分应收账款管理
2、信用标准的确立( 定量分析)
主要通过以下三个步骤来完成:
(1)设定信用等级的评价标准(详例)
(2)利用既有或潜在客户的财务报表数据,计算各自的指标值,并与上述标准比较。
(3)进行风险排队,并确定各有关客户的信用等级。
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第一部分应收账款管理
(二)信用条件
信用条件的基本表现方式如“2/10、N/45”,意思是:若客户能够在发票开出后的10日内付款,可以享受2%的现金折扣;如果放弃折扣优惠,则全部款项必须在45日内付清。在此,45天为信用期限,10天为折扣期限,2%为现金折扣(率)。
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