早会增员专题[1].ppt

主顾积累早会训练——客户开拓
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工作主题
大积累和大训练形成大增员的助力
大积累是大训练的载体
三者相互协调,相互促进
大增员和大训练又同时促进大积累
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我的客户在哪里?
我的增员在哪里?
我的收入在哪里?
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客户
开拓
分类
梳理
客户
拜访
促成
转介绍
我们的动作:
客户
来源
、缘故客户

、部组展业
、客户跟进
主要介绍请进来操作方法
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我们身边的客户到底有多少?
、缘故客户
☆全国1218家支公司及营销服务部,累计2400万名客户!
☆平均一个地区已有客户近2万名!
☆若1/3的客户每人加保3000元,一个地区将产生2000万元的保费!产生直接佣金600万!
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提交老客户资料
这些老客户是你的宝贵资源,保险意识不管强与弱,你都容易沟通。
我们可能因为忙于眼前几个客户的新单业务开拓,对于大部分老客户少了一份关心和问候。
这些老客户经过这么多年的积累,在资金上更加充足,家庭观念、理财观念更加深厚,有更大的加保需求。
双赢:
通过提交资料,公司感恩会的举办,让客户更深层次了解你和公司,也为加保创造良机。
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老客户的筛选分级?
老客户的来源
—历年的客户档案
—成交和未成交的已知客户
—平均一年见过3-5次及以上的客户
—每年电话短信联系,但不常见面的客户
—一年见一次或几年都没见过的客户
老客户的分类整理
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缘故是我们真正的金领客户
以前不需要保险,不代表永远不需要保险
每一个名单后面都潜藏着一片市场
忽略一个名单就意味着失去一片市场
我的缘故客户在哪里?
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