2017国庆中秋促销活动方案.doc

2017国庆中秋促销活动方案
2017国庆中秋促销活动方案
20**国庆中秋促销活动方案

(一)**品牌背景(略)
(二)时间背景国庆黄金周,是现在国内最长的法定假期;并且今年中秋节合并国庆假期一共八天,是前所未有的长假。黄金周本来就是购物休闲的黄金时期,今年适逢中秋,更是消费者购礼互赠的高峰期。
(三)网络背景网络购物逐渐成为一种现代化潮流,人们不但习惯于使用这种便捷的方式购买自用品,并且网民的网络购物行为已经延伸至挑选礼品赠送亲友。
(一)结合网络实际此次活动为线上活动,必须结合网络实际,捉住网络机遇。
(1) 商场购物是现购现拿,网络购物有延后性,购物后需要运输时间,因此需注意网民提高采购;
(2)要捉住消费者心理,长假期间民众更愿意外出休闲游玩,会减少网络购买行为,所以这次活动的主要时间应该定在长假开始的前面时间;
(3)商场购物是实物接触,网络购物缺乏这一点,特别是纺织品更需要消费者去触摸感觉的产品,因此网购时需要给消费者更多建议;并且活动期间推出的优惠政策也是多样的,也需要商家在消费者网购时给出多些建议;
(4)加大网络宣传,如果公司有自营实体店或者在各大商场有专柜,可以在这些实体店做一些宣传板说明此次网络购物活动,媒体报纸等宣传方面对于网络活动影响甚微,应该在宣传资金投放在最具有效益的网络宣传上。
(二)结合活动时间活动期间主要围绕国庆中秋假期前后,必须考虑到国庆长假的购物潮,以及中秋节互赠礼品的习俗等。
(1) 国庆节突出国家、母亲的主题;中秋节突出家、团圆的主题;国庆是一个大家庭的欢庆,中秋则注重小家庭的团圆,同样都是家。纺织品就是拥有一种家、一种温馨的感觉,因此需要从家这个主题切入到这次促销活动当中(这就需要写好宣传文案)。
(2)国庆中秋期间,消费者购物有两种目的,一是购买自用品,二是购买礼品赠送亲友。因此在购买过程中,根据消费者的购买目的,商家可以给出更多建议,一是提供高质量的服务,提升品牌,二是可以根据消费者信息更好销售产品,例如可以给出组合购买,套装购买等建议。
、商务人士、上班白领等人群,以休闲、时尚、简洁、大方的风格为主,价络区间以100-400元之间为主。,提高销量,加强**: 好芯情,庆中秋,迎国庆候选二:
庆中秋,迎国庆,、预购时间)
(一) 网站宣传
(1) 在视觉上:
活动期间将网站宣传图片,风格,颜色等进行变更,参考方案:
主要以红色迎合国庆,辅助金黄色庆祝中秋。
(2)在文字上:
活动期间在网站首页,以及各大专栏上突出显示此次活动信息,做到进入网站就能看到,并且注意简单明了,让人一看就明白正在做活动,因为网民是浏览网站,浏览是指短时间的注意,不是在长时间欣赏。
(二) 短消息宣传利用淘宝聊天工具对广大用户发送活动信息,广泛引起注意。特别注意对老顾客发送信息,因为网络购物特别注重信誉,而拉回头客是很重要的。在网络购物消费心理上,顾客更愿意选择老店(曾经有成功并满意的购买经理的店铺)进行购买。在活动期间,需要的是浏览量,增加网站人气。
(三) 论坛宣传论坛的力量是很大的,前提是选对论坛进行宣传。例如有关家庭、家庭用品、婴幼儿等方面的论坛,对纺织品存在潜在购买力的论坛,都是需要加大宣传的地方。
(一) 折扣优惠
(1) 根据商家货物,进行打折,对折扣优惠分等级,例如某些9折,某些8折,商家自定。
(2)部分商品特价处理,限量出售。
(3)组合销售,某些商品跟某些商品一起买可以有组合价,更多优惠;在这里商家需要更多地给消费者建议;
(4)推出套装,例如可以有家庭套件、情侣套件、礼品套件等;
(5) 团购可享受更多优惠。备注:
在网购行为中,折扣优惠和返回现金是一样的,不必要分开做,显得繁琐。
(二) 礼品赠送
(1) 消费额在一定以上的,有礼品赠送;
(2)礼品赠送分等级,消费一定额度有哪些赠品选择,再高到一定额度有哪些赠品选择,再高就再多选择;
(3)凡在活动期间购买商品,以后再次光临可享受一定的折扣优惠(限某些商品);类似于发放一张长期有效的折扣卷。
(三) 抽奖
(1) 按下单顺序来赠送奖品,例如凡是第8个下单,第88个下单,如此类推。备注:
抽奖在网购中较难实现,特别是缺乏公信度,因为消费者不能知道下单信息;因此在这个环节中商家更需要认真对待,如实寄出奖品;建议在抽奖结束后,可以公布获得奖品的用户名单,做到公正,如此一来,可以更加提