草莓销售的广告策划.doc

草莓销售的广告策划.doc草莓销售的广告策划
市场分析.
对于任何一种产品来说,不了解市场,不了解消费者的品性,就想做出正确的决策,这几乎是不可能的,因此,在我们进行广告策划之前,首先我们要对草莓市场,对我们的消费者情况进行相关的分析,,目标消费者,竞争者的状况,产品特点,销售特点进行逐个分析,以求分析的全面.
背景资料:
草莓是满城县的主要经济作物, 1986年,农业部确定满城县为全国优质草莓生产基地县;1996年,原国务委员、国家科委主任宋健同志专程视察了满城草莓,并为满城草莓题词,对满城草莓给予了高度评价.
目前全县现有14家草莓深加工企业,年草莓加工量9000多吨,、草莓酱、速冻颗粒、草莓罐头畅销国内外,仅草莓产业全县农民人均增收880元,,其中,日光温室3万亩,大中拱棚2万亩,主要品种有全明星、丰香、达赛、幸香玫瑰等, 在我国北方率先试验成功,并推广了草莓设施栽培技术,使草莓供果期延长到8个月,基本上实现了周年生产,、北京、天津、石家庄、内蒙古、%、明花食品厂、东马罐头厂、玉川酿酒厂、;玉川酿酒厂生产的壮牌草莓酒曾获澳门国际博览会金奖,,大部分产品出口到港台、日本、欧洲、非洲、东南亚等地.
目标消费者分析:
基本情况:草莓是一种大众水果,它的营养丰富,酸甜可口,适合于各类人群食用,,它的成熟期只能从12月一直到次年的5月份,又由于草莓不易保鲜,适合即买即吃,特别适合于青年人的饮食特色,他们总是在水果生产期饱食,%是用来鲜销,这部分恰是本广告需要考虑的,因此,目标消费者更准确的应该定位于青年人,、心理等各方面来说更适合些.
态度情况:而广大的青年人也刚好表现出这样一种状态,他们通过各种渠道不仅对草莓熟知,还表现出强烈的钟爱,不仅是鲜草莓,草莓味的各种制品也深受青年人的喜爱.
行动情况:每到草莓上市的季节,城市的各个市场上都会有许多的草莓摊位,人民经常会被那种鲜红色给所吸引,都会经常光顾草莓摊位,买些草莓解解馋,满城草莓按大小、色泽分为不同的档次,,在一些大学周围,草莓每每也都很畅销.
竞争状况分析:
俗话说:知己知彼,,对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析,是绝对有必要的.
对于草莓来说,由于它皮特别薄,因此特别不适合于长途运输,因此莓农大都选择周边市场销售,所以,满城的草莓主要输入北京,天津,,河北省是主要的草莓供应商,而保定满城的草莓又已经在这些地区很是知名,于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果,比如梨、苹果、,不同营养的需要,因此而成为满城草莓的主要竞争对