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“长尾”基金
6月17日,支付宝酝酿已久的增值服务平台“余额宝”正式上线,基于此平台与天弘基金合作的首款产品天弘增利宝货币基金(下称“增利宝”)也同时推出。
通过该平台,用户在支付宝网站内可直接购买货币基金等理财产品,同时余额宝内的资金还能随时用于网上购物、支付宝转账等支付。
据支付宝官方披露,截至6月30日24点,余额宝累积用户数超过250万,存量转入资金规模达到57亿元,。这一数字也意味着,天弘“增利宝”也成为了中国用户数最大的货币基金。
仅仅上线18天,就创造了一个“奇迹”,再次让人意识到互联网“长尾”与传统金融结合的趋势性力量。阿里小微金融服务集团国内事业群总裁樊治铭表示:“余额宝是互联网金融的一小步,是整个基金行业的一大步。”
瞄准理财需求的“长尾”
“创造这一骄人成绩的,不是传统意义上的高富帅,而就是你我这样的普通人。,这个数字跟传统基金理财户7、8万元的投资额相比显得很微小,但能够为只有几百块、几千块闲钱的普通老百姓提供适合他们的理财服务,这正是我们的骄傲所在。”支付宝方面表示。
2004年10月,美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在他的文章中第一次提出
“长尾(Long Tail)”理论,他告诉读者:商业和文化的未来不在热门产品,不在传统需求曲线的头部,而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。
长尾效应的根本就是要强调“个性化”、“客户力量”和“小利润大市场”,也就是要赚很少的钱,但是要赚很多人的钱。互联网上很多成功的商业都是以某种方式整合了长尾市场。
阿里小微金融服务集团者介绍,支付宝目前已有超过8亿个注册用户,日均交易额超过200亿元,日均交易笔数突破1亿笔,峰值时每秒的成交笔数达19万笔。去年,。
支付宝作为一个拥有亿级用户群的大平台,客户人群分布广泛且年轻用户居多,但恰恰是这些最具有消费意愿,又不具备进入传统理财门槛的广大人群,对理财的需求具有明显的“长尾效应”。
与货币基金普遍最低1000元、银行理财产品动辄5万元的门槛相比,为“余额宝”定制的“增利宝”几乎没有限制,1元钱即可认购。尽管祖国明并未透露支付宝余额大约是多少,但对基金公司而言,哪怕能吸引这庞大资金中的一部分购买货币基金,就已是惊人数字。
谁曾说过,互联网界小生意才能做出长尾,而这才是资本市场最喜欢的大故事。
毫厘之间的创新
资料显示,“余额宝”的第一家合作方天弘基金的管理规模在100亿元左右,按规模在业内排50名左右。为什么支付宝选择了天弘?支付宝内部人士给出了这样的评论,
“天弘基金敢于做改变和尝试,很难得。”
2012年5月11日,支付宝获得由中国证监会颁发的基金第三方支付牌照,此后一直和各家基金公司保持密切沟通,探索适合互联网需求的基金产品和支付方式。汇添富和博时基金是其最早的合作伙伴。
但当时业内已有的货币基金支付模式,需要投资者先在基金公司官方网站进行直销账户操作,然后到少数电商网站购物时选择用货币基金支付,在支付过程中还需要再跳转到基金公司官网进行身份信息认证、银行账户的认证、做风险测评,流程较长且繁琐。
由于这样的做法并没有真正打通基金公司与电商之间衔接的环