北京现代--新凯越上市的应对.ppt

新凯越上市的应对方案
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为提高ELANTRA悦动的销量,增加市场占有率,使其在竞争中取胜
新凯越是ELANTRA悦动的主要竞争对手
新凯越为扩大销售,预计采取攻击性的营销战略
针对新凯越上市,需要提前进行培训、宣传等各方面的对应准备

第一阶段(新凯越价格公布前)
第二阶段(新凯越价格公布后)
主要对应方案
产品培训、应对话术为中心,同时准备新闻稿、POP等
与媒体合作及加强悦动广告以强化宣传;分析产品竞争力及新凯越上市市场动向后建立相应对策;通过下发话术、现场辅导、悦动销售手册强化培训;强化悦动巡展及客户关怀等活动;延长保修期。
商品运营科
整理ELANTRA悦动与新凯越在产品方面的卖点比较,总结出我们产品的竞争优势
产品竞争力分析,针对我们的产品优势制作MTM,制作产品方面的培训资料
培训科
整理针对新凯越的终端销售应对话术
在DMS下发话术,现场辅导,制定下发悦动销售手册
品牌战略科
PR组整理ELANTRA悦动试乘试驾期间的新闻稿(精华),准备新闻稿及应对方案
发表新闻稿,特别传播(媒体合作、BBS/博客传播、对比试驾),整理优秀报道并发送至经销商供其宣传
广告科
POP
展开针对性的悦动广告(电梯平面/视频广告,加大地方广告投入,结合金城武《赤壁》扩大宣传
客户关系科
分析悦动首批客户资料,制定客户关怀计划
(爱心短信、新客户回访、共享悦动生活、悦动网上会员俱乐部)
销售管理科
收集新凯越上市后市场动向及建立相应对策
营销活动科
车展、跑炮卡丁车、悦动全国试驾会/巡展、悦动车主回娘家活动(奥运会期间)
售后企划科/售后支援科
准备延长保修期(动力系统)的材料,进行相关培训,确定公布时间
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新凯越上市的应对方案
培训科
整理悦动与
新凯越在产
品方面的卖
点比较
(总结我们
产品的竞争
优势)
产品竞争力
分析
-制作MTM
-制作产品方
面的培训资料
品牌战略科
-准备新闻稿
及应对方案
-发布新闻稿
-特别媒体
(媒体合作、
BBS/博客传播
对比试驾)
-整理优秀报
道并发送至
经销商
-现场辅导
(5月-8月,
悦动店内布
置、促销活
动及产品
知识)
-在DMS下发
话术
-悦动销售手
册(与竞品
对比,
5月终稿)
客户关系科
销售管理科
营销活动科
售后企划科/
售后支援科
广告科
-POP
-展开针对性
悦动广告
(电梯平面/
视频广告,
加大地方
广告投入,
结合金城武
《赤壁》扩大
宣传)
-悦动首批客
户资料分析
-客户关怀计
划
(爱心短信、
新客户回访、
共享悦动生活、
悦动网上会员
俱乐部)
-收集新凯越
上市后市场
动向
-建立相应
对策
-车展
-跑跑卡丁车
-悦动车主回
娘家活动
-全国试驾会/
巡展
-准备延长保
修期(动力
系统)的资料
-相关培训
-确定公布
时间
商品运营科
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Elantra 悦动应对新凯越上市方案
——产品差异
销售企划部-商品计划科
2008年3月
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2008年4月12日,上海通用别克品牌的最新产品-全新凯越三厢轿车正式亮相,共有7款,,将于5月底上市,全面替代原凯越三厢轿车。
新凯越发布
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新凯越外观变更
O/S Mirror Repeater
Head Lamp
Grill
LED RR Lamp
RR Bumper
Trunk Lid
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Console
Cluster
DR Arm Rest
Cluster
DR Arm Rest
Console
新凯越内饰变更
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