让终端活起来
——精工终端创意方向性探讨
2010-05-14
一、终端整体策略
(一)行业终端形态
体验式终端
仓储式终端
卖场式终端
包括仓库、工厂、展厅。
一般是厂家直销行为,仓储就是终端店,面向批发零售,是小作坊比较有代表性的终端形态。
包括大型卖场、独立店。
目前市场上古典红木家具品牌最常见的终端形态,以专卖店、加盟店形式,直面消费者。
包括体验馆、会所、文化展。
体验式终端注重在品牌文化的塑造和对消费的培育过程,主要针对高端人群。
精工的终端形态
一级市场以会所式终端为主;次级市场主要靠卖场或独立店。
精工的消费者——高端集群
(二)会所式终端人群界定
会所式终端
高端集群决定了精工的终端必须是符合这部分的身份、心理。
只为最高端的人群提供最高端的产品和服务,从而获得超乎寻常的收益
会所式终端能给这些高端人群带来什么?
“家外之家”的享受
能量巨大的交际圈
产品之外的附加值
随着目标人群品位的提升,他们越来越懂生活,一些喧闹单调的消费场所已经不能再打动他们,他们需要一个能放松之家和提升之家自身魅力的场所。
在普通氛围办不到的事,在会所就可以轻松做成,你无法拒绝其他会员的邀请,这种交际圈带来的了巨大的经济效益,通过交际,在事业上可以得到很好的互补。
从长远看,为会员提供最优质的高端服务是根本。可能这种额外的价值不会为企业立马产生经济效益,但这无疑在日积月累中体现了品牌的价值。
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