第十章商品促销管理.ppt

商品促销管理
主讲人:蒋燕
2018/9/27
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促销:指企业运用现代沟通方式向消费者传递影响信息,促进消费者对企业及产品与服务产生兴趣、好感与信任,进而做出购买决策的活动。
思考:
1、请大家说说你们所知道的促销方法。
2、你们认为促销策划主要应包括哪些步骤?
促销的作用

(1)促销可以维持和加速连锁企业发展的进程
(2)促销能够刺激消费者的购买欲望,扩大其对商品的需求。

(1)促销时市场竞争的利器
(2)促销加强企业与消费者沟通,使其有力量与竞争对手抗衡

(1)寓教于售,驱动新市场
(2)促销可以突出连锁企业的特点,树立良好的形象,扩大企业的影响。
促销对连锁企业的具体作用如下:
通过促销,门店可以给顾客以奖励;
促销保证了门店新商品上市分配的数量进行;
促销反映并突出了连锁企业的经营特色和特点;
促销能够树立并巩固连锁企业的良好形象;
促销能够促进成熟商品的销售;
促销帮助并实现连锁企业对现有和预期的竞争进行防卫;
促销能够帮助门店清除库存过时的商品。
连锁门店促销方式
一、店头促销
点头:主要指连锁企业门店卖场中的堆头和端头。
堆头:是指在展示区、过道和其他区域做落地陈列的商品。
端头:只卖场中中央陈列货架的两端。
二、现场促销

指门店在一定时间内,针对顾客,以扩大销售为目的而进行的促销活动。
顾客可以任意浏览、尽情触摸,而且还有专人说明,真人示范。

能够直接扩大销售额
大力推动促销商品的销售及商品品牌的潜意识渗透
有利于门店与消费者之间的情感沟通
造成“一点带一线,一线带一面”的联动局面。
“捡了一个鼠标垫以后。。。。。。。。”

以连锁企业门店为主体
以实际销售为目的
以多数预期顾客为主要对象。