“春雷大卖场”优秀案例--芜湖新百.ppt

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C
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(编号:)
优秀案例
——芜湖营销公司新百商厦促销活动——
市场部
活动背景介绍
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活动主题、时间以及地点
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活动开展进度表
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预约和宣传
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活动现场
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活动成果展示
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活动背景
①芜湖新百商厦是芜湖市区的商业龙头。美菱、三洋、长虹三者的强强联合,抱团促销,将发挥三者的最大效应,掀起家电销售的狂潮。三者与新百的强强联合,将使各方在芜湖市场发挥更大的市场效用;新百与美菱、三洋、长虹的联合推广,将给市场带来巨大的惊喜!
②在五一前夕,通过市场的策划,抢在五一前夕首先“掠夺”过来一部分市场销量,全面抢占市场份额,利用销售惯性,为五一的销售打好基础,以确保五一会战的全面胜利。
③通过前期安庆等区域“春雷行动”的开展,证明“春雷行动”的预约、回访环节是深度挖掘市场潜在购买力、迅速提升销量的最有效途径。因此,将此次活动将“春雷行动”精髓完美切合,把新百打造成美菱主场的“春雷大卖场”。
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活动时间
活动地点
活动主题
美菱冰箱、长虹电视、三洋洗衣机
三强聚首钜惠江城 5折起售
芜湖新百大厦南楼广场
2011年4月16日——2011年4月18日
活动开展进度表
活动时间
活动进度
4月5
方案确定,效果图确定
4月6
小区预约位置确定
4月8
物料制作完毕
4月9—15日
小区预约
4月8日-4月18日
电视、报广、公交车视频传播
4月11日、4月12日、4月13日、4月14日、4月15日
《大江晚报》广告
4月16日—4月18日
芜湖新百大厦南楼广场外展销售、市区各大商场全线参与
预约和宣传
1、从4月9日起,小区开始预约,营销公司分成30个小组,深入社区,展开大规模预约;
2、选择人流量比较大的社区,设定流动预约台(标准配置是一个折叠桌子,两把板凳,一个展架和桌前展示牌,单页若干),安排临促在预约点发放单页,鼓励临促销售定金卡,定金10元奖励给临促支配,根据小区情况,灵活选择,一旦哪个小区人气不旺,立即更换设点的小区;
3、只要登记的潜在消费者,一旦被我们锁定,营销公司将通过短信进行提醒,分为活动前夕短信、活动开展前一天短信、活动开展期间短信等三个内容(短信内容附后),不断的将促销活动的信息告知消费者。
活动前夕短信内容:美菱、长虹、三洋,三强聚首,钜惠江城,4月16-18日,相约芜湖新百大厦南楼广场,5折起售。市区各大商场接受活动预定,定金30倍返还。活动热线:3873069
活动开展前一天短信内容(针对登记客户):尊敬的顾客,您好!非常感谢您预约参加美菱、三洋、长虹三强联动家电五折起售活动,截止目前我们已经收到预定信息xx条。凭本短信在4月16日-18日到芜湖新百大厦南楼广场活动地点可领取价值58元礼品一份,活动专线:3873069
活动开展期间短信内容(针对登记客户):尊敬的顾客,您好,非常感谢您预约参加美菱、三洋、长虹三强联动家电五折起售活动,截止目前我们销量已经超过xx万,活动正在火爆进行中,请您抓紧时间到场选购劲爆价格机型。活动时间:4月16日-18日,地点:芜湖新百大厦南楼广场
一、高空宣传:
①报纸:选择芜湖《大江晚报》,二分之一硬广的方式,对“美菱、三洋、长虹—新百电器联合庆典”的促销活动进行宣传造势;
②公交车视频:,在芜湖公交车视频发布公交车载电视30秒广告。
③电视媒体:
1、芜湖生活频道:4月8—4月18日,总计10天,发布“美菱、三洋、长虹—新百电器联合庆典”、
2、芜湖信息频道:每晚8点—10点,利用美菱影院冠名栏目,插播“美菱、三洋、长虹—新百电器联合庆典”30秒电视广告,4月8—4月18日;
3、芜湖电视台“湖南卫视”广告插播:利用湖南卫视电视插播,4月8—4月18日,总计10天,每晚插播“美菱、三洋、长虹—新百电器联合庆典”。
④户外LED大屏广告:芜湖步行街华艺商场,户外大型LED广告宣传,每天播放35次,4月8—4月18日,总计10天。
二、小区宣传:单页投放,活动前夕三天,对本市市区的重点消费小区进行单页投放,投放小区数量达到30个;小区横幅,选择芜湖市重点小区30个,每个小区发布活动横幅3条以上。
活动现场
人气火爆!
活动成果
芜湖新百店“春雷大卖场”,美菱冰箱三天单店总计销量1026台,长虹空调销售45套,销售额突破230万!再次刷新了“春雷行动”销售纪录。
销售型号
销量
销售型号
销量
销售型号
销量
450ZE9H
10
221ZE3BDA
12
206SHC
45
450ZE9A
9
221CHRG
6
A
27
450ZE9
15
221CHFA
14