2010年上海中国移动校园推广方案.ppt

策划团队:移动必胜客
指导老师:谭俊华
移动MM校园推广策划书
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目录
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推广环境分析
消费者分析
STP营销
整合营销策略
校园推广方案
经费预算
竞争者分析
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推广环境分析(宏观)
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社会信息化要求手机智能化
智能手机的普及刺激手机应用软件需求
成熟的终端应用技术带来更好的用户体验
相关法律的出台和技术标准的确立
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推广环境分析(微观)
中国移动mm是中台,是全球范围内首个由运营商发起的应用商店。
以管理学院为例,全院1620人,其中有958人使用移动账号。
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竞争者分析
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移动MM在长江打学推广的SWOT分析
移动MM的主要竞争对手及其基本情况分析
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SWOT分析
S
TRENGTHS
W
EAKNESSES
T
HREATS
O
PPORTUNITIES
1、超过全校学70%的目标客户
2、移动高层对大学市场的重视
3、成熟的收费平台
4、多渠道的推广资源
1、多渠道的推广资源
2、高校学生对MM认知度普遍不高
3、单个大学生开发能力有限
4、移动终端不统一
1、大学生对时尚、个性、自主创业的追求
2、高校完整的传播体系
3、版权意识日益增强
1更多手机厂商的进入
2、手机操作系统上的竞争
3、用户粘度低
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消费者分析
消费者行为分析
消费者心理分析
消费者习惯和态度
市场发展趋势分析
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Title
客户群主要是大二
大三学生
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B
Title
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D
C
客户群主要是
大二、大三学生
普遍对移动MM
了解不够深入
学生话费大多在
30-50元之间
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STP营销
2目标市场选择
(1)产品定位
(2)目标客户定位
1市场细分(1)购买力分析
(2)需求角度
STP营销
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整合营销策略
营销策略
渠道策略
产品策略
人员整合策略
促销策略
广告策略
公关策略
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产品策略
推出新产品主要类型为主题、游戏、应用软件类
针对国产手机,推出一些软件
定价在0-3元为宜,可
以推出先使用,后付费
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