常用的办公软件有哪些 常用的办公软件简介.ppt带客看房技巧
看房前期的准备
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看房过程中的方法与技巧
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看房后的总结
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看房前期的准备
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目的
1
2
3
5
客户朋友的热处理
应变力也是销售力
拉近关系是看房过程的重点
小结
案例:你是查户口的吗?
目的
摸清买方
购买实力
A
01
B
02
弄清谁能做主
打预防针
C
03
客户朋友的热处理
攻心为上
摸清同行者的职业,寻找与同行者职业相关点,利益诱惑。
风水先生
在看房过程中我们往往面对的不是客户一人,如何正确的处理与客户同行人是我们能否顺利销售的关键.
D
案例:
美好的水
A
简单有效的语言是最有效的工具
应变力也是销售力
B
案例:秀才与樵夫
C
应变力是缓解尴尬的有力工具
在我们看房过程中,有效地利用“关系学”,将让你拥有更多的客户,建立更强的信赖感受,卖出更多的楼。
拉近关系是看房过程的重点
案例:我们是老乡
小结
看房路上:优势劣势都要介绍,客户在意什么,重点介绍什么,切记不要把房屋说得天上有地上无,给客户的希望越大,客户对我们的失望就越大。
看房过程中的方法与技巧
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