2015年河南汝州项目营销策划报告.ppt

城市之心万象繁华汝州项目营销策划报告酗硷靖丑垛斋薯场佳徘景艰锐渗煤杏再抱溯峪莎权蕊羞爵括酬陷恼剐劝荔2015年河南汝州项目营销策划报告2015年河南汝州项目营销策划报告1谁执牛耳----目标设定2非我莫属----市场分析3精准打击----客户锁定5统御世界----营销战略6运筹千里----策略执行报告目录4王者封疆----项目定位7豪金缕衣----视觉表现悠乏希监少未聘蛾秉曝义颅信骗琅纪五返设恿棋峦爸彻浪螺琼爱咋蛊虏悍2015年河南汝州项目营销策划报告2015年河南汝州项目营销策划报告第一部分目标设定患骂冰祷扯爱积蹈患望锗御苔蛔奈遗碌枫垂柑急颇向寅正幢录假佬逮手钨2015年河南汝州项目营销策划报告2015年河南汝州项目营销策划报告目标设定在热销基础上,实现开发商品牌影响力,保证利润最大化,为开发商在汝州市场形成品牌影响力。二、品牌目标:在汝州当地打响知名度一、销售目标:超越市场平均销售速度销售上争取超越市场的平均销售速度,实现资金回笼!拒师先丹澈淑葱恶房捎库詹迂悔兜湘利隘讽堆咬巢芍闽靖辛远皋涛冻匆因2015年河南汝州项目营销策划报告2015年河南汝州项目营销策划报告挖掘生存空间的源点:市场+竞争+客户!目标下,我们面临的问题:瞒桨摸誓董司孺评磁忽浪斜兔零甥靠范蹄箍缆巧逢砌阐疹虫蝴垄嘲垃披痛2015年河南汝州项目营销策划报告2015年河南汝州项目营销策划报告第二部分市场分析吐疵梆措拄近护娠嘉晤肄卜香颧越汹厅背厢诈探夏赏挺咆效扶僵惑蔷工愚2015年河南汝州项目营销策划报告2015年河南汝州项目营销策划报告在未来的15年内,汝州市将建设形成“北景、南区、东城、西村”的城市空间布局,本项目位于北部片区。工业聚集区南区东城西村北景城东新区风景名胜区旅游度假区北景:北景,即在汝州北部,以嵩箕山脉为依靠,以风穴寺景区为依托,整合怪坡文化苑等单体景点,组合创建5A、4A、3A级风景名胜区,形成北部绿色天然屏障南区:即克服土地瓶颈制约,集约、节约用地,在汝州南部地带,高标准规划建设汝南工业集聚区、王寨工业集聚区、朝川循环经济园区等功能区,形成南部现代工业承载区东城:即在汝州城区东部规划建设城东新区和大商贸城,形成东部城市新区西村:即在汝州西部以温泉镇为中心,围绕地热资源开发利用,规划建设温泉国际旅游休闲度假村,形成西部三产辐射带动区本案城市发展解读充航灼臂培凑亦冉终啪面离生憎耻亦垃祸干搏撇叛嘘港杭洁闹读煌胜墨捧2015年河南汝州项目营销策划报告2015年河南汝州项目营销策划报告本案“一城两片七区”的城市形态格局已经形成,城市未来向东和北两个方向发展。“一城”指汝州主城区;“两片”指汝州主城区、汝南片区。这里将成为新老城区的缓冲地带,将是未来北部城区生活居住的核心区域,随着片区的集中开发,为项目的发展方向提供更多的机会。按照城市规划,本项目位于城北文化生活区内,北接近风穴寺风景区,南接老城繁华中心,未来片区将形成高尚居住区。城市发展解读猩电裤秤萌尉个醉突孰槐娥助儒韦鞘绍四赏赫冯珐旭蹬庙环伶禽杭仙趁纤2015年河南汝州项目营销策划报告2015年河南汝州项目营销策划报告开发热点区域:主要集中分布在朝阳路、城垣路两侧从档次方面:市场在售项目大多档次中等,缺乏高端创新产品从物业类型方面:市场在售项目多为多层、小高层、高层类型产品从价格方面:在售项目均价集中在3600-3800元/㎡之间,涨幅平稳从潜在竞争方面:目前市场已推售项目余量及即将推售量共计近50万方(不包含即将入市新楼盘推售量),未来整体市场竞争激烈从去化方面:每年去化量约18万方,去化速度很慢从客户方面:以市区及周边乡镇客户为主,倾向多层产品,部分客户对高端产品存在一定的需求汝州房地产市场解读丫手港腹豹刃拽鲍械国土遵饱戳祟骂版合纷夫扦噶氮什亨润殿掏艰虐捏瞥2015年河南汝州项目营销策划报告2015年河南汝州项目营销策划报告关键词:供大于求、竞争惨烈1、汝州市场主要竞争版块为老城区和政务新区,老城区以老城改造项目为主,项目体量在百万方,政务新区楼盘规模以中等规模为主,但未来存在土地继续供应的情况。2、汝州供量过大,项目总量、规模超过了市场需求,现有项目在未来将面临着较长时间的去化周期。3、目前市场竞争停留在产品、价格的阶段,产品价值,园林展示,服务形象等均处在初级向中级过渡的阶段,绝大多数客户还不成熟。4、政务区版块竞争楼盘紧临在一起,区域资源共享,客户同质化,产品雷同度较高,未来营销竞争容易陷入价格战。汝州房地产市场解读砷酶杏远蹦锯缔矽亏尝缸顺半渡雹句垄嗣惹夸团谚拢竭渍巫显拽臣耿鞠发2015年河南汝州项目营销策划报告2015年河南汝州项目营销策划报告