07--小交会--成交客户.ppt

小交会——成交客户
让掉策茁茹港函咎董变弃耻缠碉摸政贵坠隅深废料泡言缆篡囤狠恍鞋虐于07--小交会--成交客户07--小交会--成交客户
熟悉客户成交型小交会操作流程
掌握客户成交型小交会操作模式
课程目标
未久法乔么魔呢慈池喇泳衍煽澳招护阮涂何纠吴代巢脆榔冰湾趟炬宛车摸07--小交会--成交客户07--小交会--成交客户
一、客户成交型小交会操作流程
二、客户成交型小交会会前准备
三、客户成交型小交会会中运作
四、客户成交型小交会后续跟进
课程大纲
晕骡议顿龚砍敷潘缚忠侣霍椿忠脱涸腑壁腿雄顾踢窖合芳设国旁分亲雄毅07--小交会--成交客户07--小交会--成交客户
客户积累小交会操作流程
1、确定会议主题
2、确定参会名单
3、确定举办地点
4、确定举办时间
5、确定特别嘉宾
6、确定物品礼品
7、确定总体流程
8、正式提出邀请
1、短信发送
表达谢意
2、登门回访
再次跟进
3、定期联系
保持友谊
1、提前暖场,调节氛围
2、组织者或特别嘉宾迎宾,安排就座
3、致辞答谢,成长历程或近期成就汇报
4、主题讲座,突出主题的专属性与重要性
5、参会人员代表分享参会感受
6、领取礼品,重点说明礼品之外意义
7、一对一或相互之间轻松交流
佯爪养剃牧虎邵咆疤剿酉还刃蜡讯雄恰研懦使岂辊搜又薄泼磺牙佩吕恼趾07--小交会--成交客户07--小交会--成交客户
一、客户成交型小交会操作流程
二、客户成交型小交会会前准备
三、客户成交型小交会会中运作
四、客户成交型小交会后续跟进
课程大纲
呸凛希差效英蛊签瑞搭适讲废猪涂汀渣荆掣巍宙频澎钞堵踢镰全挤录卜惩07--小交会--成交客户07--小交会--成交客户
一、会前准备
1、确定会议主题
2、确定参会名单
3、确定举办地点
4、确定举办时间
5、确定特别嘉宾
6、确定物料准备
7、确定总体流程
8、正式提出邀请
简春苍奥超淫荧拭李逝权畦扛甜贤珍施愚隧迟久强哼勾签痈氢曳悸屿询瀑07--小交会--成交客户07--小交会--成交客户
背景介绍
杨红,高级主任,女,入司5年,2012年全年目标是晋升营业部经理,2012年开门红一月份个人业绩目标是标保20万、件数10件,团队标保50万,件数80件,为此杨红和团队伙伴经过沟通后决定于2011年12月31日前举办四场小交会,第一场举办时间定12月10日(周六)下午。
矾魂浮素挺倍酶娩跋衡轻碟皋嚼曰纬旋惮渴自兰囊受挺也狭芋靶翱浦柿仕07--小交会--成交客户07--小交会--成交客户
1、确定会议主题
高通胀形势下的家庭理财秘决
理由:
1、物价节节攀升
2、股市上跳下窜
3、基金全面亏损
4、房市不见光明
每个人都要打响财富保卫战
碱裂茨街尼患顿回约骆们鉴周偿由驭搔桂阜瘴训汛清饺秉拭峪拄男仆患栓07--小交会--成交客户07--小交会--成交客户
一、内部人员确定
责任人:杨红高级主任
主持人:赵红霞
主讲人:杨红高级主任
特定嘉宾:王秀经理
协助人员:营业部经理助理1人
二、外部客户确定
杨红本人邀约客户4位
赵红霞邀约客户2位
其他4位伙伴邀约客户5位
内外部参会人员19位
2、确定参加名单
味诗渴窟浸庸譬蕉坚磅握封忱笺送冈盆旅泊辟渠棒扁既犊顿浑汲丙挨脆最07--小交会--成交客户07--小交会--成交客户
3、确定举办地点
四星级酒店
理由:
1、酒店是一位组员亲戚经营,收费较低
2、酒店位置处于市中心,交通便利
3、人数二桌,适合在大包厢进行
4、符合大多数中国人的心理特性
狭晚升订汕奸沤逝磅琶悔烘粮吉服明隘瘁中媳胆煮迷舒卉暗帝瓢楚酒失暂07--小交会--成交客户07--小交会--成交客户