价格策略.ppt

第七章价格策略
市场营销学
市场营销的基本理论
营销实战
环境分析
营销战略
市场细分及目标市场战略
课
程
设
计
消费者市场与购买行为分析
战略措施
营销管理
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
市场营销导论
市场营销管理及观念
市场营销管理过程
市场营销控制
市场营销学课程设计
教学内容
第一节影响定价的因素
第二节定价的方法
第三节定价的基本策略
第四节价格变动反应及价格调整
本次教学内容(2课时)
教学目标
了解企业定价目标与定价影响因素
掌握企业定价方法
掌握定价技巧和策略
熟悉企业对价格变动的应对策略
课时目标
教学重点与难点
教学重点:
影响定价的因素
定价的方法
教学难点:
定价的方法
教学过程设计
通过讲解案例导入本节内容,精讲重点难点,通过举例说明定价的一般过程,案例分析,小组讨论。
导入案例— Tiffany & Co. 蒂芙尼
成立于1937年纽约
一个半世纪以来代表着钻石与奢华
Tiffany blue成为了一种商标
20世纪90年代“买得起的奢侈品”概念的出现使tiffany增设了较便宜的银首饰产品线,使公司销量突飞猛进,但同时也带来了形象和定价两方面的危机
2002年,新一轮提价,推出更高端的精品,重新装修店面,将高端昂贵的珠宝最为主打产品来吸引成熟买家,并大举进入新的城市和大型购物中心
2008年经济下滑,降低成本和库存管理,抵消了销售疲软,将最畅销婚戒的售价下调10%
第一节影响定价的因素
一、内部因素
定价目标
产品成本
其他营销组合因素
(一) 定价目标
定价目标
生存
制定低价以补偿变动成本和部分固定成本,以求得能在行业内经营下去
短期利润最大化
制定能够创造最大利润、获取最多现金和投资回报的价格
市场份额领先
尽可能制定低价以达到市场份额领先的地位
产品质量领先
制定高价格以补偿高品质和研发的成本支出