促销及广告促销.ppt

促销组合
及广告促销策略
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目录
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促销
促销的含义
促销是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动。
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促销
沟通
营销者
购买者
信息沟通
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促销
我们为什么要进行促销?
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促销
传递产品信息
激发购买欲望
建立产品信誉
扩大消费份额
突出产品信誉
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一毛钱促销
促销
在一个菜场有几家卖豆制品的摊点,
可总是只有A店主的生意火爆,大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是,你要问他卖的价格和别人都是一样;是所卖产品的质量比别人好很多?也不是,质量差不多,很多东西估计和别人在同一个地方进货;是有买赠促销手段吗?更不是,小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因:这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤,挑了块豆腐,,他就会说:“。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖,使他的生意越来越火红。
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促销组合
促销
人员推销
广告
营业推广
公共关系
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广告
广告促销策略
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促销
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广告是什么?
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