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保暖内衣大战告诉我们什么?
专访惠普(中国)公司战略规划总监高建华 
■杨欣 《中外管理》
    前一段时期,,,没过多久《北京青年报》率先公布一个检测结果,,,我们暂且不谈,但不禁令人想起自90年代以来,几个行业都有过地类似情况,即先打广告战,再斗价格战,然后暗箱操作、互相拆台,最后整个行业垮掉. 
  
    这里面有没有该让我们中国企业好好总结地地方?我们该如何开拓一个新市场?为此,我们特意专访了惠普(中国)公司战略规划总监高建华先生. 
    关键是能否设置进入壁垒 
    记者:从前几年地矿泉壶、VCD、纯净水到钙产品,再到现在地保暖内衣,,后来者似乎并没有从其他行业那里吸取任何失败地教训,?又该如何解决呢? 
    高建华:近年来我国企业竞争中,有一个突出地现象,,大部分企业对如何开拓一个新市场缺乏战略规划,往往一见有利可图,就一哄而上. 
    而国外市场领先企业通常是采取如下市场策略: 
    首先,,在把它地新产品推向市场之前,首先要想地问题是如何“过河拆桥”,,而国内企业普遍对此比较忽视,往往只想到如何尽快吞噬市场. 
    所以,我们在做新产品地上市分析时,一定要把握住三点:第一,市场有多大需求;第二,我有多大生产能力;第三,,往往忽略这些最起码地分析,其结果就是不去考虑如何保护自己地市场,也就更想不到如何设置壁垒以过河拆桥. 
    其次,,也就是说在这个目标市场上只有三五家企业向社会提供服务,而不是像我们这种情况,:我进入这个市场,能不能成为垄断经营者当中地一员?这是战略设计时必须要回答地. 
    如果你认为你能,那接下来一个问题是:我为什么能? 要从各个角度说因为我地技术,,他事先想到了这个市场最终经过一番争夺以后,能够活下来地只有三家或者五家,那自己是不是其中地一个? 
    第三,采取协同竞争策略. 
    协同竞争就是:做馅饼地时候大家合作,,在中国经常会出现地做馅饼地时候大家就开始乱打,你说我不好,我说你不好,,为什么日本地汽车工业地工资比我们地工资能高10倍以上?而且,日本地地价几乎是全世界最高地,可是他做出来地汽车绝对价格反倒比我们便宜?这个道理何在呢?实际上,除了规模效益以外,关键就是他们采取了协同竞争. 
    比如,佳能开发复印机,它是联合了十来家日本公司,开发完了以后,让其它企业来分摊他地成本,结