娃哈哈启力策划案.doc

娃哈哈启力杯——英雄联盟大赛策划案
团队:STAR 工作室
团队口号:齐心协力共创辉煌
前言
杭州“娃哈哈”集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业,在其十几年的发展历程中,无论是原始积累时期的一炮走红,还是发展中期“大鱼吃小鱼”式的兼并扩张之路,都铺满了可圈可点的传奇足迹。
在现代社会,在电子竞技越来越兴盛的当下,竞技游戏成了很多人生活的一部分,而启力这类产品的消费对象基本上是年轻人群,应该说是刚好对应消费人群。因此,为了更好的宣传娃哈哈的新品,也是为了让更多的消费者熟悉娃哈哈的新品,我们决定用电子竞技比赛的方式来进行娃哈哈新品的推广活动。此次比赛的目的也是为了让新产品更快的被消费者熟知和认可。
此次推广活动是由陈民利老师指导,STAR工作室和哇哈哈集团有限公司共同合作举办的。整个策划案是有本团队对哇哈哈新品进行充分的市场分析后,开始进行策划的活动方案。张邱瑶为总负责人,负责策划整体的安排和各团队人员的分工;李娜、胡谢盈负责策划案编排,问卷调查和企业现状分析;孙玉婷、夏云燕负责消费者需求分析和竞争者促销状况分析;郑晓峰、李金达、徐阳、黄一帆主要负责活动策划,负责制定比赛各项赛制。此次策划案是本团队所有人员在分工明确的情况下,认真辛勤的完成的。
由于我们的学识水平有限,此策划案中有不妥之处在所难免,恳请老师与企业活动负责人批评指正,提出修改意见。

目录
一、企业现状分析 1
(一) 企业品牌形象 1
(二) 企业产品现状 1
(三) 企业渠道现状 2
(四) 企业促销现状分析 3
二、消费者需求分析 5
(一) 消费者需求特点分析 5
(二) 消费者对产品的满意程度和对价格的接受度 5
(三) 消费者对各类促销活动的接受程度 6
三、竞争者促销活动状况分析 6
(一) 主要竞争者产品现状(红牛) 6
(二) 主要竞争者促销方式和效果 7
(三) 启力与红牛的SWOT分析 8
四、活动策划 9
(一) 活动目的 9
(二) 活动主题 10
(三) 活动方式及要求 10
(四) 前期工作安排 12
(五) 活动流程 12
(六) 经费预算 13
(七) 人员分工 13
(八) 可预见的困难及注意问题及细节 13
五、附录 13
(一) 成员名单 13
(二) 消费者调查问卷 14
(三) 关于启力的调查问卷 15
企业现状分析
企业品牌形象
“娃哈哈”这个品牌命名除了其通俗、准确的反映了其消费者外,最关键一点是将一种祝愿,一种希望,一种消费的情感效应结合儿童的天性作为品牌命名的核心。一言以蔽之,就是它把品牌价值定位为:“健康、快乐、可信赖”。这样的定位大大缩短消费者与商品之间的距离,达到扩大销售的最终目的。
娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权,娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流,丰富了人民的生活,也推动了中国饮料工业健康快速发展。这让我们的新产品进入校园变得更加有影响力。
企业产品现状
杭州哇哈哈公司主要经营乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
具体有::纯净水、矿泉水、矿物质水、大桶纯净水;
:非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、锐舞派对矿化汽水;
:AD钙奶、VE钙奶、乳酸菌奶、乐酸乳、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、娃哈哈优的乳、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶、学生奶、100%纯牛奶、果汁牛奶、麦香牛奶、哈哈牛奶;
:茉莉香茶、龙井绿茶、花草茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、呦呦茶;
:10%果汁、40%鲜橙汁果肉饮料、100%苹果汁;
:激活活性维生素水;
其中娃哈哈启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群,通过保健食品的认证,宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫。
其特点有:,改善身体疲劳;
左旋肉碱,提高人体抗疲劳能力;
氨基葡萄糖,改善免疫功能;
肌醇,促进营养供给;
烟酰胺,营养强化剂;
维生素B1,改善精神状况;
维生素B6,人体脂肪和糖代谢的必需物质。
娃哈哈启力通过保健食品的认证,宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。该新品一经上市,成功俘获经销商和消费者的眼球,仅两个多月便达到2000万罐的销量,标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。是国内极具