2014年泗洪项目总体营销思路.ppt

泗洪项目总体营销思路

报
告
目
录
1
营销节凑
2
渠道推广
3
体验营销
事件营销
4
总体营销策略定位
销售策略
高举高打,开盘热销,首战即奠定区域领跑者定位;
体验营销
精致的产品展示和极致生活体验,直击客户感知;
渠道营销
精确制导,精准打击,大客户拓展,老客户维系;
事件营销
轰动全城的大事件,吸引客群眼球和参与度,扩大项目名气;
87
首批开盘策略铺排。
时间短,任务重,
如何执行铺排,实现火爆开盘?
10月1日售楼处公开
海量蓄客
开盘引爆
持续强销
如何造势,全城皆知、海量蓄客?
上下出击
全面扫荡
如何筛选优质客户、提升价格?
层层放价
优选客户
如何吸引客户持续上门?
制造节点网罗客户
蓄客期
10月15日产品说明会暨VIP卡
认筹启动
春节前开盘
形象建立期
88
前期筹备
如何打响品牌,做好首次亮相的万全准备?
华丽包装做足品质
开盘销售期
持销期
3月份加推第二批
11月15日认筹升级
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
筹备期
7月—9月
形象导入蓄客期
10月-11月
开盘强销
1月底或者2月初
持销期+二批开盘
15年3月
1、售楼处装修公开,人员进场培训考核;
2、户外投放,树立形象,起到引导作用;
3、销售道具及物料制作;
4、高调舆论切入,树立高端形象。
舆论先行、话题营销、品牌推广
全面引爆,活动营销,循环冲浪
窄众传播,高调保温
整体营销推广计划——
1、企事业单位团购;
2、县城以及乡镇巡展派单;
3、周周小暖场活动;
4、全城派单扫楼;
5、电话CALL客;
6、产品发布会。
1、样板间盛大公开,VIP认筹;
2、确定开盘价格、优惠体系;
3、客户筛选,现场逼定;
4、置业顾问的开盘流程、逼定能力培训。
1、拦截返乡客,增加车站大牌、高速大牌以及定向短信的投递;
2、加大乡镇推广力度和联系人推广力度;
3、维系老业主,制定老带新;
4、维系未成交客户,解决问题客户。
筹备期
形象导入蓄客期
开盘强销期
持销期、二批开盘
7月-9月
10月—11月
1月或者2月初
15年3月
第一阶段:修身养性、苦练内功
舆论先行、炒作营销、品牌推广
筹备期——
品牌先行。
1
——品牌来袭掷地有声
筹备期——
1、阶段目标:企业形象导入,预热市场,提高企业的知名度,使目标客户初步了解项目情况,引导目标客户加深对项目的关注程度,同时试探市场对项目的承受能力。
2、阶段主题:***地产倾力钜献
3、推广手段:
线上:大牌、网络、公交车
线下:外展、路演、派单
4、推广活动:
****售楼处全城公开暨万人大调查启动
5、阶段重点:
在老城区售楼处装修公开,人员进场培训与考核;
外部环境:投放户外广告牌,树立形象并起到引导作用;
现场路段:布置道旗、导视牌等加强指引性;
工地围墙包装,围墙内容体现项目特色;
基础销售物料和道具的准备(单页、户型单张、手提袋、档案袋等)。
筹备期——
****售楼处全城公开暨万人大调查启动
时间:2014年10月1
地点:售楼处现场
形式:邀请媒体、意向客户