汤姆﹠威利服饰网络营销策划书.doc

汤姆﹠威利


汤姆﹠威利服饰网络营销策划部(服工09201)
策划人:徐涛
策划指导:陈荣
2011年5月
目录
1、前言………………………………………………………………4
2、第一部分企业现状……………………………………………5
企业文化简介………………………………………………5
企业生命周期分析…………………………………………6
3、第二部分网络营销SWOT分析………………………………6
汤姆﹠威利优劣势分析……………………………………6
汤姆﹠威利的竞争机会与威胁……………………………7
汤姆﹠威利消费者分析……………………………………7
4、第三部分网络营销的目标……………………………………7
5、第四部分网络营销战略………………………………………8
产品战略……………………………………………………8
价格战略……………………………………………………8
营销渠道战略………………………………………………8
物流战略……………………………………………………8
促销战略……………………………………………………8
6、第五部分网络营销的行动方案…………………………………8
7、第六部分具体战略方案及费用预算…………………………9
8、第七部分方案调整……………………………………………10
9、预测………………………………………………………………10
10、附………………………………………………………………11
参考资料…………………………………………………………11
前言
网络营销和电子商务,是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式,改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境,企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展,促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素,使之成为新经济时代所有企业新的策略。
网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内涵相当丰富。一方面,网络营销要针对新兴的网上虚拟市场,及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据;另一方面,网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点:信息交流自由、开放和平等,而且信息交流费用非常低廉,信息交流渠道即直接又高效。
在营销方式上,网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态,争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求,都是其最关键的营销课题。如何与散布在全国、全球各地的顾客群保持关系并能够掌握顾客的特性,再经由教育顾客与企业形象的塑造,建立顾客对虚拟企业与网络营销的信任感,是网络营销成功的关键。基于网络时代的目标市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的差异,如何跨越地域、文化、时空差距再造顾客关系,将需要许多创新的营销策略与手段。
完整的市场营销应该是传统营销与网络营销的整合过程,因为:首先,互联网作为新兴的虚拟市场,它覆盖的群体只是整个市场中某一部份群体。其次,互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点,但由于互联网用户个人生活方式的原因,不愿意接受或者使用新的沟通方式。第三,消费者在信息沟通上有着个人偏好和习惯。第四,营销的目标是人,因此传统以人为主的营销策略所具有的独特的亲和力是不可替代的。
第一部分企业现状

一、企业历史
品牌诞生于1989年的襄樊,以其简洁纯粹的风格吸引着国内追求时尚男性的目光,代表了中国时尚潮流的男装品牌,同时也是都市风格服装的典范品牌。
二、品牌特色
汤姆﹠威利是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。汤姆﹠威利的设计迎合了都市男士的生活品位,他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格,同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。
汤姆﹠威利是设计给了解当代中国,关注世界动向,勇于接受挑战并视之为动力的现代男性。他们是各个专业领域的精英并且热衷于追求国际化,都市化的精英形象。他们视汤姆﹠威利品牌服装为对存在已久的传统及保守的形象的积极转变。他们或受雇于知名企业,或繁忙于公司间商务往来。他们是拥有购买汤姆﹠威利品牌服装实力的群体。
汤姆﹠威利是中国休闲服饰的佼佼者,是国内男装二线品牌,深受年轻朋友的喜爱。
三、品牌设计理念
汤姆﹠威利的男装没有拘谨、做作之感,融入了中国校园里便装和运动装的随意,而面