奥薇招商会方案.doc

激情08·盛世中华
赢在奥薇,硝烟再起
——即奥薇招商会、内训会方案
第一部分:方案概述
【背景分析】
2007年,“赢在奥薇”美容创富大赛在全国成功召开高达50场,累计参会人数达1530余人,发展意向店多达500多家,会场直接签店296家,约为参会店的50%,为各地带来的累计销售回款为589万,其新颖的形式和高质量的活动效益,获得代理商、店主、选手等的一致关注、好评和参与,为各地市场加盟店的招募、拓展销售网络起到了强有力的拉动作用。
2008年,营销网络的拓展依然是各地工作的重中之重,单店销售循环的建立更有赖于高规格会议营销的实施,有鉴于各地市场团队对“赢在奥薇大赛”的认可,以及对其举办方式、邀约优势的悉数掌握,奥薇重拳出击,推出赢在奥薇2008升级方案,弘扬奥运精神,高举创富大旗,将赢在奥薇进行到底!
【赢在奥薇思路解析】
赢在奥薇大赛,其精神内核在于“创富改变命运、励志照亮人生”,是一个充满精神感召力的主题,同时这个主题是为奥薇的市场拓展工作服务的,其可以令拓展工作的层面摆脱纯商业的气氛,具有完全不同的高度,并形成一种共识、一种精神。
赢在奥薇,贯穿了通过会务推广进行市场拓展的工作环节,并将新店加盟三大难点逐一突破
新店加盟难点
赢在奥薇的解决之道
难点1—邀约难
以“赢在奥薇”的励志创业主题和高额奖金激发美容院店主的兴趣和热情,巧妙的进行邀约工作,为接下来的招商加盟做好完美铺垫!
难点2—会场参与配合难
整个招商工作在“赢在奥薇”的赛事进程下巧妙进行,将奥薇的核心优势贯穿于整个比赛环节中,同时通过不同形式的奖励刺激,让店主在高度亢奋的状态下逐步完成店主对奥薇的认知和认同。
难点3——现场加盟难
在充满创业乐趣和竞争激情的氛围下,从根本上帮助店主们解决一系列经营管理问题,同时通过现场优惠以及后续比赛的高额奖金刺激店主加盟。
【赢在奥薇赛程设计】
第四关:激情之旅·全国总决赛(全国店主培训会)
第三关:各分赛区决赛(省级大型招商会仪)
第二关:各区域海选赛暨两天1夜培训营(区域招商会)
第一关:赢在奥薇大赛启动会(区域招商会邀约阶段)
【赢在奥薇选手课程与招商会、内训会的结合】
不同的招商、培训会议,可以对应不同的赢在奥薇的竞赛单元
赢在奥薇的赛程
奥薇招商或内训内容的植入
第一关实力作证:用5000元种子基金纳客,以纳客数量的多少角出胜者
讲解奥薇会员制,会员纳客的方法,令参会者接收并产生加盟愿望
第二关沙场点兵:成功举办一次店面促销,一个促销完成一个月、一个季度的销售!
O风险加盟,帮助新加盟的店主,通过一次促销,成功回本
第三关火线练兵:让美容师团队成为狼性团队、亮剑团队
成功组织奥薇户外促销活动,对加盟店店主、美容师进行销售心态、销售能力的训练
第四关激情之旅:聆听名师讲学,享受异域风情
通过旅游+特惠的形式,制定08年7月全国大会政策,促进新店加盟、老店回款
【新市场前三场会议召开思路】
会议性质
会议邀约对象
会议内容
注意事项
第一场会:招商会
新店
1、品牌简介
2、营销思路
3、娱乐版晚会
4、金牌顾问服务日
初次招商会,要注意对业务人员如何进行“赢在奥薇”大赛讲解的培训,请参见《赢在奥薇视频讲解》(奥薇客服提供)
第二场会:内训会
店主+美容师+品牌组导师(业务)
1、品牌简介
2、应季产品和促销培训
3、能量N次方手法培训
4、销售心态类培训
初次培训会,目标是树立店主和美容师对奥薇的信心、初步了解奥薇产品结构、拳头产品、应季产品和促销、会员制推广方案
第三场会:内训+招商
老店店主+意向店店主
内容同第一场会,加入公司最新市场思路,例如:新会员套、应季促销方案、活动方案、新品培训、火线练兵等新课件培训。
1、现场要分别指定新店加盟、老店补货的方案老店店主要发挥榜样带头作用,对新店加盟起到良性引导。
2、老店店主要抱着学习的心态,将部分听过的品牌介绍等内容,进行复习巩固。
第二部分:邀约口径
【如何利用赢在奥薇进行会议邀约】
当业务进行邀约时,要经过如下六个关口,赢在奥薇在业务过六关方面,提供了有力武器——
陌生拜访
过六关
针对陌生拜访
第一关
——进门
“您好!我是赢在奥薇大赛组委会的,我们的参赛选手均可以获赠种子基金5000元产品,并学习轻松纳客200名的方法”
第二关
——见店主
“请店主本人填表可以方可报名”
第三关——店主愿意聆听
结合店内需要,有针对性的讲解大赛的三大皇牌课程:轻松纳客、金牌服务、火线练兵
“您不需要新品牌,您是否需要新客源?给我3分钟,我告诉您轻松吸纳180名新客源的方法”
“参加我们的大赛选手培训,你还可以学到如何成功