会销系统方案.doc

会销系统方案
服务A、B、C套餐 1
销售方案 1
一、背景 3
二、项目目的 4
三、项目目标 4
四、项目任务 4
(一) 产品设计 4
(二) 建议总公司、分公司在上海、杭州、北京三区筹建治未病服务中心,形式为旗舰店 8
(三) 组建销售团队(原则:每次同时服务50人的会议) 8
五、销售策略 9
(一) 治未病中心销售策略 9
(二) 非中心销售策略 12
(三) 销售工具 12
六、盈利测算(以龙脉温泉为例,方案另附) 13
附件一治未病中心销售、服务工具 17
顾客推新座谈会操作规范 18
社区活动、公园海报 25
顾客拜访登记表 26
治未病中心顾客分类统计表 27
顾客报名统计表 28
附件二销售人员绩效考核标准 28
销售人员绩效考评表 31
背景
市场背景
目前在上海、广州、杭州分别设立分公司,并支持设立上海长宁区、上海中医药大学附属曙光医院、上海岳阳中西医结合医院、上海第二军医大学附属长海医院、昆山市中医院等“治未病”试点机构,面向当地居民推广“治未病”适宜技术产品,目前有9万人次参与各项系统辨识,有相当大的群众基础。
浙江省确定省中医院为“治未病”试点机构,并在杭州举行了“治未病”相关讲坛,同时杭州拱墅区已经签订了合作协议,有10个社区卫生服务中心的80名医护人员参与了相关技术产品培训。
北京有强大的客户服务基础、一流的市场策划中坚力量、基础知识扎实、丰富经验的专家队伍,目前有中央党校项目、龙脉温泉项目正在筹划合作之中。
结论
提出服务A、B、C三类套餐产品,是根据流程、内容设计的全新产品,有了产品,就要销售,会议营销就是针对套餐类产品销售的最佳途径,在上海、杭州、北京三区建设治未病旗舰店,采取店面经营配合会议营销模式销售服务技术产品,是最佳选择。
项目目的
持续的销售服务技术产品
项目目标
在北京、上海、杭州三区销售服务A、B、C套餐产品年销售额突破5000万元
项目任务
产品设计
产品共设计三类套餐,分别为体质倾向A、体质偏颇中度B、体质偏颇重度C;
三类套餐产品为疗程产品,销售方式采取会议营销与自建治未病中心有机结合形式,;
由于顾客的心理普遍是需要调理的效果显著,简单说就是疗效,所以有必要在表征(即显证)上做文章,我们采取调理食品与中药饮片包捆绑销售形式,重点解决顾客的表征(即显证),以此形成顾客对我们的信任,为后续销售套餐产品打基础。
同时依托当地社区卫生服务中心的中医理疗资源,对一些顾客进行中医理疗,快速解决一些表征(即显证),共同完成顾客的综合调理。
A套餐:适用于偏颇体质倾向的调理
服务项目
服务次数
价格
总计
服务方
1
健康管理类
中医体质辨识
2次
免费
自建
“治未
病”中心
2
打印并专家解读《知己报告-求己方案》;制定个性化《干预方案》
2次
免费
3
平和源天然植物颗粒固体饮料
9盒
1800
4
八段锦功法培训
多课时
免费
5
专属个人健康状态信息库
不限次
免费
7
健康文化类
24节气养生保健短信
24条/年
免费
8
体质养生书籍(《解密中国人的九种体质》王琦著)
1本
免费
9
健康保险类
B套餐:适用于中度体质偏颇的调理
服务项目
服务次数
价格
总计
服务方
1
健康管理类
中医体质辨识
2次
免费
自建
“治未
病”中心
2
打印并专家解读《知己报告-求己方案》;制定个性化《干预方案》
2次
免费
3
平和源体质膏方
1罐
1200
平和源天然植物颗粒固体饮料
6盒
1200
4
培训八段锦功法
多课时
免费
5
专属个人健康状态信息库
不限次
免费
6
教授体质粥、汤做法
不限次
免费
7
中药熏蒸
12次
1200
8
艾灸、推拿、按摩
遵医嘱
医保卡
社区卫生服务站
9
健康文化类
24节气养生保健短信
24条/年
免费
自建
“治未
病”中心
10
体质养生书籍(《解密中国人的九种体质》王琦著)
1本
免费
11
健康保险类
C套餐:适用于重度体质偏颇的调理
服务项目
服务次数
价格
总计
服务方
1
健康管理类
中医体质辨识
2次
免费
自建
“治未
病”中心
五脏相音辨识
6次
免费
证素辨识
2次
免费
2
打印并专家解读《知己报告-求己方案》;制定个性化《干预方案》
2次
免费
中药饮片包
遵医嘱
3
平和源体质膏方
2罐
2400
平和源天然植物颗粒固体饮料
8盒
1600
4
培