蓝田玉的产业发展现状1.docx

渭南师范学院
本科毕业论文
题目:蓝田玉产业发展现状与策略探析
学院: 经济与管理学院
专业班级: 市场营销 1 班
毕业年份: 2015年
姓名: 刘颖
学号: 110942032
指导教师: 韩宏刚
职称: 讲师
第二导师: 胡旭东
工作单位:西安艮泰信息技术有限公司
渭南师范学院教务处制
蓝田玉产业发展现状与策略探析
刘颖
(渭南师范学院经济与管理学院市场营销11级本科1班)
摘要:蓝田玉是中国四大美玉之一,如今已成为蓝田县经济发展的特色产业和历史文化瑰宝,但是无秩序粗放式开采、粗制滥造、以次充好以及管理不规范等问题严重制约了蓝田玉的发展。为此必须从源头进行科学合理的整治以及加强科学力量支持,利用现代营销方法为蓝田玉的发展出谋划策,使其打破发展瓶颈制约,为美好的发展前景作合理铺垫。
关键词:蓝田玉;产业发展;问题分析;策略
一、蓝田玉简介
蓝田玉,中国四大名玉之一。与新疆和田玉、河南独玉、辽宁岫玉平分秋色三千余年,蓝田玉又称为“菜玉”,素有“玉种蓝田”之美誉。在新石器时代蓝田玉就被作为一种工具使用,在陕西历史博物馆珍藏的125件龙山文化玉器中就有蓝田玉制作的玉菜铲。蓝田玉文化的发展经历了三个阶段:神玉阶段、君玉阶段和民玉阶段。神玉阶段:在新石器时代晚期的蓝田玉制品被认为有着通天地之神灵的功能,通常被用作祭品祭神;君玉阶段:此时的蓝田玉被作为权利的象征,秦始皇的玉玺相传就是蓝田玉制造的;民玉阶段:生产力发展,玉石开发制作的工艺水平提高,此时的蓝田玉主要用于装饰品和吉祥物的馈赠。蓝田玉除了有着丰富深厚的历史文化意义之外,还有其他妙用。蓝田玉色彩斑斓,奇异夺目,主要构成有蛇纹石化的透闪石、大理石、橄榄石、水镁石、辉绿石以及绿松石等形成的沉淀,含有丰富的氧化镁、铝、硅、铜等,所以对人体健康很有益处,蓝田玉有着舒筋活血、美容养颜、延年益寿等奇异功效[1]。现在的蓝田玉雕品主要有:人物花卉样式的佩戴品、玉手镯、玉佩、玉枕、健身球以及日常生活用的杯盏等,另外蓝田玉也作为栏杆和铺地砖等建筑材料被广泛使用。蓝田玉文化时间之久远、内容之丰富、意义之厚重是其他玉文化难以企及的,蓝田玉文化的辉煌历史鉴定了蓝田玉在中国传统文化和现代社会中不可或缺的地位,从而为蓝田玉进一步开发利用和走向世界打下了坚实的基础。
二、蓝田玉的产业现状分析
(一)蓝田玉石企业分析

通过企业性质来看,蓝田玉企业中民营企业所占比重为98%,国有企业和集体企业分别为1%,目前没有外资企业和中外合资企业。如图一所示:蓝田玉企业所有制形式的详细分布情况。
图一:蓝田玉企业所有制形式分布图

从企业的发展阶段来看,%的企业在高速发展阶段,%的企业在调整规模阶段,有50%的企业在扩大发展阶段,可见蓝田玉石企业主要处于扩大发展阶段。而且企业目前没有发展至全国连锁或者走向国际化发展的阶段,综合来说,蓝田玉企业还是以微、小、中企业为主。

蓝田玉受到产业地域保护,各企业之间存在着密切的相互协作关系。这种关系主要体现在:代为加工的企业31%、企业之间购买销售关系25%、企业之间合作营销17%、合作购买14%、培训人员7%、其他6%,由此可见各企业之间存在着密切的业务协作关系,如图二所示:蓝田玉各经销企业之间协作关系分布图。
图二:蓝田玉企业之间的业务协作关系

蓝田玉企业中有54%以上的为本地供应商,有46%的为外地供应商。蓝田玉企业的客户分布显示:有61%的为外地客户,有39%的为本地客户。蓝田玉企业的产品销售渠道显示:客户介绍、网络查询、专业市场、本地企业合作、博览会或者其他活动。如图三所示:蓝田玉企业的产品销售渠道状况图。
图三:蓝田玉企业产品销售渠道
蓝田玉企业参与竞争的方法主要有,价格竞争、质量竞争、技术竞争、品牌竞争、服务竞争、营销价值以及其他竞争形式。如图四所示:蓝田玉企业的主要几种竞争方法。
图四:蓝田玉企业参与竞争的主要方法
(二)蓝田玉的生产销售现状
蓝田玉主要产于蓝田县玉川镇,此地也另名为玉山。储量丰富的矿带从玉川镇延伸到焦岱镇,长达15到20公里,矿层厚2到4千米,储量约为1069万立方米,是蓝田玉的产业之源。自改革开放以来,蓝田玉加工企业得到了蓝田县委县政府等相关部门的重视,因此在以后的发展进程中取得了更好的成果。1986年,蓝田县委县政府为了促进蓝田玉的发展在原蓝田县砖厂的基础上,建立了蓝田县玉石厂,技工人数将近两百人,加工的玉器有8个大类1000多个品种,玉菊、园艺景观、花卉、屏风、山水人物、挂屏、鸟兽、摆件等,雕刻的上乘的玉石佳作价值已达几百万元。
蓝田县内各玉石产品的经销