医药产品的促销策略.ppt

医药市场营销学
Medical Marketing
湖北中医学院
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第一节医药促销与医药促销组合
1
第二节医药人员推销
2
第三节医药广告
3
第四节医药公共关系
4
第五节医药营业推广
5
第六节医药口碑营销
6
医药产品的促销策略
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第一节医药促销与医药促销组合
一、促销的含义
促销是指企业通过人员推销、广告、公共关系、营业推广和口碑营销等方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。由于促销的实质是信息沟通,一般把促销决策称之为整合沟通决策。
医药产品的促销策略
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第一节医药促销与医药促销组合
二、医药促销的作用
(一)传递
信息
(二)刺激需求
(三)树立形象
(四)传播知识
三、医药促销组合及其影响因素
(一)医药促销组合
医药产品的促销策略
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第一节医药促销与医药促销组合
各种促销方式的优缺点比较
促销方式
优点
缺点
人员推销
直接沟通信息,反馈及时,可当面促成交易。
招用人员多,费用高,接触面窄。
广告
传播面宽,形象生动,节省人力
传播面宽,形象生动,节省人力
公共关系
影响面广,信任度高,可提高企业知名度和声誉。
花费力量较大,效果难以控制。
营业推广
吸引力大,激发购买欲望,可促成消费者即时冲动购买行动。
接触面窄,有局限性,有时会降低商品价格。
口碑营销
宣传费用低,可信度高,针对性准确,有助于企业形象的提升。
片面性观点、错误言论对企业形象、经营带来不良影响,控制度低。
医药产品的促销策略
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第一节医药促销与医药促销组合





(二)影响医药企业制定促销组合的因素
医药产品的促销策略
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第一节医药促销与医药促销组合
四、医药促销管理的实施过程
(一)设定促销目标
(二)拟定促销计划及战略
(三)管理促销人员
(四)促销执行及检讨
医药产品的促销策略
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第二节医药人员推销
一、人员推销的含义
二、医药人员推销的形式
(一)医院临床推广


(药)学会赞助
(二)OTC药品推广

2. 终端直接促销
医药产品的促销策略
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三、医药推销人员的管理
(一)医药推销人员的甄选与培训
(二)加强组织对推销人员的管理


(三)加强推销人员的自我管理




医药产品的促销策略
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一、广告的概念及其类型
(一)广告的概念
广告是医药产品促销的必要手段,能为医生和患者提供相关信息;促进试用性购买,同时能巩固老市场,开拓新市场;此外,还能树立和加深品牌形象。
医药产品的促销策略
第三节医药广告
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