新生品牌如何做市场.ppt

新生品牌如何做市场
——奇瑞新品牌
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奇瑞新品牌
奇瑞最新的四大品牌,分类的准则并不是车型和价格,主要的划分依据,是不同的市场定位,从低到高,分别是:开瑞、奇瑞、威麟和瑞麒。
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开瑞打响奇瑞品牌调整第一枪
推出“开瑞”品牌是奇瑞汽车在2009年构建四个子品牌(奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞)和三大销售公司(奇瑞汽车销售公司、商务车销售公司、微车销售公司),走品牌细分化战略迈出的第一步。
     开瑞微车销售公司相关负责人解释,“开瑞KARRY”的发音与拼写与英文Carry(搬运)相似,说明开瑞系列车型是更加偏重于生产资料作用的产品。同时“开瑞”在名称中带有一个“瑞”字,代表其是奇瑞公司的子品牌。
     “开瑞微车销售公司”前身为奇瑞公司内部惯称的“微车公司”。
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开瑞
奇瑞
瑞麒
威麟
奇瑞新品牌展示
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开瑞(Karry),即Carry,定位在中低端商用车领域,以厢式货车和新款面包车为主,还包括单排或双排的微型面包车。该品牌紧密配合国务院“汽车下乡”政策的实施,主要面对广阔的农村市场,与老式面包车争夺庞大的市场份额。该品牌旗下的主要成员,有优翼(内部代号A18)、优雅(S22),最新上市的优派(Q21)和优优(Q22),即将上市的还有加长优派(Q21D)、优劲(Q22B)等车型。
开瑞
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威麟(RELY)主攻中高端多功能车MPV和运动型多用途车SUV,以及轻型客车。旗下的产品除了东方之子Cross(B14),还有悍虎3(P11)、B13、轻型客车H13等一系列未上市车型。悬挂“R”型飞翼车标的瑞麒(RIICH),是奇瑞的中高端轿车品牌,同时是拓展海外市场的主力。旗下的产品,都是未上市车型,包括瑞麒G6(B12)、原A6(B21)、(B23),以及五娃(S18)系列的NN、JJ、HH等。瑞麒G6作为瑞麒品牌的第一款车型,即将宣布上市。
威麟
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奇瑞的优势主要在于自主开发,有效利用国际资源。
第一,与那些合资企业相比,奇瑞才算得上是全球采购,因为它不必看任何外方的脸色。就发动机而言,风云用的是自产的发动机,QQ用的是中国东安发动机,东方之子用的是三菱发动机,而旗云用的是宝马-克莱斯勒发动机。然而奇瑞对自身设计的所有整车拥有设计确认权,因而无论采购了什么零部件,从风云到QQ、东方之子、旗云,都是中国车。
第二,奇瑞雇用了20多名外国技术人员和管理人员(包括德国人、日本人和韩国人)。奇瑞整装厂的一条生产线名叫寺田真二生产线(东方之子的整装线),此线的总长是原三菱的一位日本管理者,现在已经成为奇瑞的一员,被请来帮助奇瑞改进现场管