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营销战之可乐战、啤酒战、汉堡战、计算机战.pptx

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可乐战
关键词
可口可乐
百事可乐
皇冠可乐
七喜汽水
案例涉及的具体进攻、防御原则
进攻原则
找到领先者强势中的弱点并进攻之
侧翼战原则之追击同进攻本身一样重
在尽可能狭窄的阵地上发动进攻
游击战之找一处细分市场,小得足以进行防御
防御原则
最好的防御策略是进攻自我的勇气
要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势
可口可乐与可卡因、咖啡因
古柯叶
咖啡豆
早期的可口可乐
潘伯顿药剂师发明的专利药品
广告:除了可以治疗精神疾病、严重的头疼症、神经疼、癔病、精神忧郁症,还是一种美味、清爽、提神、令人精力充沛的饮料
可口可乐早期竞争对手
可口波乐(Coca-Bola)
米切尔医生受玻利维亚的印第安人非常喜欢
在工作是咀嚼古柯叶的启发而发明

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