基层医疗市场营销攻略.ppt

把握变化重新审视精准应对——基本药物制度下基层医疗市场营销攻略
主题
2009年8月18日基本药物制度颁布
2009年10月2日国家基本药物零售指导价出台
推进至争(2010年7月),医药行业的工业、商业有喜有忧

第一部分把握基本药物制度带来的变化
第二部分重新审视基本药物制度下的关键要素
第三部分基层医疗机构营销有为开展的原则、策略
基本药物制度下基层医疗市场营销总原则:
准确把握变化中的采购流程,
准确找到……,
准确把握不同……不同的……,
以合适的产品组合和针对性的营销策略去赢得……
正确认识新医改
弱价格策略基药基层市场营销攻略
一、科学的态度、系统的管理构建企业政府事务管理平台,管理企业的目录进入、招投标等工作。根据品种结构和扮演角色分析,大力增补目录,形成有规划的产品组合优势。
二、认清市场特点,分清产品特性,以能够维持……为前提,……决定开发进度。
三、用新形势下的标准……代理商、配送商,形成企业……等竞争中的相对优势。资源投入兼顾渠道和终端,但强化……。
弱价格策略基药基层市场营销攻略
四、根据市场医改推进情况、规则变化情况进行……和……。
五、建立以……为龙头,……为核心的立体促销方式。推广工作要和地(县)级……的价值取向一致并和其充分结合,争取他们的支持。注意二次议价中的“……”优势发挥。
六、研究当地配送规则和渠道类型,建立专业的……,其中包含主要商业的相关能力,提前规划企业……体系,与强势……提前谈判,形成……关系,强调供应链管理,在产品配送中形成……优势;在后续推广中高度重视“……”作用发挥。
弱价格策略基药基层市场营销攻略
七、根据不同产品角色分工,加大……宣传和……宣传,以……品品牌带动……品牌,提高企业、产品在……市场的知名度、美誉度,提高企业在……和……中的品牌影响力,提高整个……的销售。
八、组织结构做相应调整,队伍……标准做相应调整。
九、态度要积极应对,绝不能因情况不明确而消极等待。