毕业设计（论文）-诺基亚音乐手机营销策划书.doc

商丘职业技术学院经贸系
2012届毕业生论文
诺基亚音乐手机营销策划书
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指导教师:
二○一二年四月

内容提要
诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。
秉承“携手同行,共创未来”的宗旨,诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处,开始了在华的初期发展阶段;90年代中期,诺基亚通过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪,诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的发展,并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。
虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了,但是在音乐手机这方面,诺基亚却落后于诸如索爱,LG,MOTO等竞争对手,而现在,音乐手机市场的快速升温充分表明,音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地,甚至是可以超过其他的竞争对手,成为音乐手机的领军者,这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传,大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机,同时向消费者灌输一种概念。
关键词:诺基亚营销策划市场环境市场竞争产品定位
目录
中文摘要………………………………………………………………(1)
一、市场环境分析
(一)音乐手机市场状况………………………………………………………(4)
(二)音乐手机市场竞争………………………………………………………(5)
(三)诺基亚:音乐手机保卫战…………………………………………………(5)
二、SWOT分析
(一)strengths(优势)………………………………………………………(8)
(二) weaknesses(劣势) ……………………………………………………(8)
(三) opportunities(机会)…………………………………………………(9)
(四)threats(威胁) ………………………………………………………(9)
三、营销提案
(一)目标人群……………………………………………………………………(9)
(二)产品定价…………………………………………………………………(9)
(三)广告目标……………………………………………………………………(10)
(四)产品定位……………………………………………………………………(10)
(五)产品推广……………………………………………………………………(10)
(六)广告宣传…………………………………………………………………(10)
(七)售后服务……………………………………………………………………(11)
四、创意设计提案……………………………………………………(11)
五、媒介提案…………………………………………………………(13)
六、广告预算…………………………………………………………(14)
七、参考文献…………………………………………………………(15)
八、后记………………………………………………………………(16)
诺基亚音乐手机营销策划书
一、市场环境分析
(一)音乐手机市场状况
1、音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足。
部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看,其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上,在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外,在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。
2、多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机。
虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为:拍照手机的市场发展、普及、产品的