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卓越的大客户营销策略及技巧提升-打造绝对销售优势
【课程编号】:MKT002881
【课程名称】:卓越的大客户营销策略及技巧提升-打造绝对销售优势
【所属类别】:销售技巧培训
【开课时间】:2011年08月26日到 2011年08月27日
2011年06月03日到 2011年06月04日
2010年12月24日到 2010年12月25日
2010年11月19日到 2010年11月20日
【开课城市】:北京
【课程价格】:2800 元/人
【课程说明】:本培训课程全年循环开课,如有需求,欢迎来电咨询!
【其他开课城市】:青岛重庆深圳上海
【课程关键字】:销售冠军销售优势培训
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课程背景:
1营销人老抱怨公司产品不好卖,质量不行,价格太高,为什么有些产品还不如我们的产品,价格比我们还高就卖
出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白,500元产品说出来像50元而却以
500卖给客户,如何能卖出去?优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位,500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户
,客户觉得是占了天大便宜,如何找到未出门前的提炼产品优势?
2营销人员会见客户自卑症,成交恐惧症,会谈哑巴症,如何解决?如何提升对客户的位势?实现主客易位,,掌
握主动?
3为什么一个客户跟踪2年却没有拿下,销售冠军才能如何弹无虚发,不做无用功,如何找到客户中关键人物?如何
找对人,说对话,做对事?
4 为什么开口就说错话,不是口才不好,而是不能看菜吃饭,量体裁衣,看人说话?所谓自知者明,知人者胜,如
何察言观色?如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型,客户思维类型,客户内心变化,如何发现和
满足客户需求?
5为什么客户是喜欢人进而喜欢企业和产品?为什么人的形象就是企业形象的体现?如何打造职业的销售冠军形象
?
课程介绍:
,并融合了销售的实战经验,集训练、娱乐为一体的轻松学习环境,采用最新互
动、体验式培训模式,通过丰富多彩的训练活动,让学员快速轻松掌握实战营销方法,并以一套独特的系统,落实每天
的行动,从而帮助快速提升业绩!
,指导实战,讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问题,全面解读销售本质
与核心,剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。
、一个策略、一钟方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心
智模式的改变,因为心智模式会影响营销人员思考方式,行为方式、表达方式。
名师讲授�优质课程——名课堂
课程收益:
,提升您的团队销售业绩!
,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购
买进程,提升成交率!
3. 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
课程对象:
总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高
自身销售能力的业务