房地产中介流程.doc

:买房是大事: 工欲善其事必先利其器
1:购房资格:广州户口可购买两套外地户口须5年内满3年以上的社保或者税单
2:购房方式: 一次性付款(分期付款)
和按揭付款
3:购房流程:
一次性:网签—问税—交税—递件—过户—拿新的房产证
按揭流程:网签—准备资料签按揭—出同意贷款书---问税—交税—递件—过户—拿新的房产证----归档---抵押---出抵押---放款---交楼
4:按揭资料:
买方:身份证,户口薄,婚姻证明,收入证明,供款卡,流水账,公积金缴存明细,3年以上社保或税单
卖方:身份证,户口本,婚姻证明,房产证,收款卡
买卖双方应该对房产交易有个大致的了解,知己知彼。
二:看房:
1:首先明确自己想找的区域,板块,小区。并在网上了解大致楼盘的价格。目前大的搜X网,安X网,在这些价格基础上上浮7-15%,估计就是真实业主的放价(题外话,为什么网络上虚假房源这么多,因为某网都是以出售经纪人端口盈利,一个经纪人有60-120套发布房源的端口,所以为什么之前有楼盘总户数1500户,而某网二手房出售套数有2000套的原因了)了解价格,不要迷恋房子。这个功课一定要提前做。
2:现在地产主要客源分为wake in和call in 简单来说就是上门店和通过网络打电话。
1)所以此时建议预备个买房专用电话(不怕骚扰忽略)
2)针对初期看房者,一定要有计划。第一次看房,时间上建议两天,对一个板块的大部分楼盘有一定了解。看房过程中你不止要观察房子还要观察经纪人(专业能力,沟通能力,是否靠谱)。看房过程中一定要有主见,情绪上不要表现的大喜大悲,因为你很喜欢某套房子,可能那套房子只是出租的。可以尝试砍价,了解下中介的反应开价幅度。
3)辛苦了两天你对板块的楼盘有一定的了解。接下来会收到很多中介的电话,约你看房子,此时就必须有针对性的看房,如果某个中介对你推荐的房子比较和你意,建议此时先在网络上查找那个房子是否有相似的面积楼层的房子了解。一般问经纪就说这套房子是否真实?什么时候看房,最低多少,然后跟他说其他地产报的价格比你便宜来试探出这套房子究竟是一个什么样的市场价格。打个比喻一套房子A中介说100万,B中介说97万,C中介说95万。那幅度应该在95-96区间,自己要有一个估算。但看房只确认跟自认为觉得靠谱一个中介看,其他中介只是了解之用。
4)此时,很多人可能会说,哇靠,看个房子这么麻烦,买个房子这么麻烦!没办法,中介的氛围就是天天房子,房子,忽悠,忽悠,哪怕诚实的人,也会在这种氛围下变成忽悠,狡猾的人,不然就等着饿死,这就是中介文化。至于忽悠的手段手法,实在太多了,不胜枚举,我也不好怎么说。目的性就只有一个,让你跟着他走,让你被他牵着走,所以这也是我一直提主见的原因。当然,土豪可以忽略此点。
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三:购房
1)
终于看上了套房子,也大致了解这套房子业主想卖的市场价,此时中介应该会拼命忽悠你下诚意金,理由大体分为:A这套房子很抢手,B价格很笋,你下定我才能要求公司封盘不给其他人推。C你不下,其他同事下了定我们就不能买了 D,我谈价如何厉害,你不下定我不好跟业主谈价格。E,你下定业主才知道你的诚意,才愿意降价。F:诚意金最大的用处就是落实自己的佣金,好操作买家和业主。