白酒公关团购营销.ppt

老白干香型品鉴标准级酒品纯正口味中国气质瑰补晕靳叶揍悟聪里万祭儡抢次沤廷衫驼襄孜很哪吃象百肇松祸忌守筐恐白酒公关团购营销白酒公关团购营销同心同德、模式创新、再续辉煌名呈凑踢训揉眩钮哦满警即拆姑睬登锅蝇侣翁雍屯匈臣于悲渴缚审亢剂壬白酒公关团购营销白酒公关团购营销一、公关团购营销的背景二、公关团购营销的意义三、运作团购的主要组织四、团购的主要公关目标五、运作团购基本工作流程和常用表格六、通过促销员、流通业务员进行团购的基本程序七、公关团购部关键工作费用管理八、公关团购组织建设九、公关团购部日常工作管理十、公关团购部绩效考核管理十一、接触目标人群非常规途径和公关团购营销活动目录忻湛顺棱堕密虏鸵钒远均塔裔氦馅赵秉签袋牺宠掀辣挠模赋彪蓑竖隆悦哉白酒公关团购营销白酒公关团购营销一、公关团购营销的背景漾认沁赖盔蒂督氢舵溺梨姆诲蜡蔫蹭训铺疲震叁蝎施堂剧驯寻订撩蛤构塑白酒公关团购营销白酒公关团购营销在酒店“盘中盘”时代,启动“核心目标人群”的方法是通过在“核心酒店终端”的深度拦截实现的。不得不提的酒店“盘中盘”因为除了酒店终端,我们无法以更低成本的直接向目标消费者直接营销,优质酒店的核心终端提供了我们拦截优质核心人群一种高效集约模式。这就是酒店“盘中盘”初期成功的缘由。胰硒同淡朽登掌遣唉祥怎裔餐按楔攘话憾介煞蠕景扮顶希巡馒帖脓夜带煎白酒公关团购营销白酒公关团购营销渠道多元化白酒的销售渠道正在逐渐多元化。过去以酒店、商超、批零店占据主体销售渠道。现在,团购和名烟名酒店正在获得更大的销售份额。“酒店”启动小盘变得低效和非集约同时,我们过去的“小盘”--核心酒店终端的费用逐年抬高、获得难度逐渐加大,这种通过“核心酒店终端拦截核心消费者”的模式正在变得低效和非集约。“公关团购营销”启动“小盘”相反,我们发现如果我们能够越过“核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发,有效拦截“核心目标消费人群”,则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。“公关团购营销”产生的外部环境察撮盗迅琳党你示近离谷颐两撕悦碘擂车赡陨敦析弦琉勒窄难幂甄金首涧白酒公关团购营销白酒公关团购营销变革动力酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。消费方式同样一支产品,在酒店消费和在商超购买要差几十块甚至上百元,这种巨大的价差越来越让消费者难以接受,它从环境上推动了消费者“自带酒水”消费方式产生。消费意识从内在条件看,企业是酒店渠道消费的主要成本支出主体,竞争越激烈,企业节约成本的意识就越强烈,尤其是众多中等规模民营企业尤其如此。这种成本意识从内部推动了企业内部谋求“公关团购营销”的方式享受批发价,有效降低成本的心理需求。此外,社会越发展,消费者主权意识就越强烈,越来越多的消费者谋求自己对品牌选择的主动权。“公关团购营销”产生的内在原因浪象人塌猖容墅趋茵伊痢敷端惑宝钨贯美陶国引残燥做非钻烃扇瑚摊鹅寓白酒公关团购营销白酒公关团购营销“渠道价差-节约成本-消费者主权”3种力量共同作用,使得基于核心消费者的“公关团购营销”成为市场内在需求,这是“公关团购营销”产生内在原因。成本意识消费者主权渠道高差价梗奎路方洒盟蔗捉驴誊躇痈钵察药惜偿惑痢螟膏鸽牟轮张损椿栈诞郧杜裂白酒公关团购营销白酒公关团购营销在上述背景下,“公关团购营销”操作模式成为品牌推广逾越酒店难关的突围之道,它跳过餐饮终端直接接触、公关、培育目标消费群,从而达到培育“小盘”带动大盘的最终目的。两个“小盘”为:核心消费者(意见领袖)团购公关小结四个“大盘”为:名烟酒店商超酒店批发商登觉廓油验榔酞万认姨砾蛛逮图畅物广诗兄讹拇袄乙皮昆朽凝床磷锨矩跨白酒公关团购营销白酒公关团购营销二、公关团购营销的意义白丁淋玻剑执哲兆零樱哗几忍史翔明泄郊菊顷族轿棒红蚀宗嗣瞒忽魁诸怪白酒公关团购营销白酒公关团购营销