市场营销 营销大赛.ppt

市场营销____营销大赛运动会营销策划大赛  策 划 书
组长:蒋凯
组员:陈佳琦
郝容
古丹
李媛媛
刘旭
江磊
叶又铭
彭柯淇
陈曦
左涵
目录
前言
小组名字与口号
市场分析
问卷调查
竞争对手分析
SWOT分析
。营销策略
广告宣传策略
总结
前言
谁是当今拥有狂热激情,年轻活力,对例如运动会等大型活动充满热情,积极参与的领头军――大学生!
谁是带动而今中国消费高潮的主力,在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生!
谁会对广告宣传特别在意,追求新奇事物,购买各类产品――大学生!
可见,大学生作为一个强大的消费群体,他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动,必定会得到丰厚的回报,极大的提高本企业的知名度。
眼前就有一个极大的机会,那就是我们四川财经职业学院一年一度的运动会。此次运动会就是各个营销大赛学子向广大财院学子介绍自己的大好时机,宣传产品的大好时机,形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活,逐步参与校园活动,为校园带来新的活力,同时由于刚开学,各年纪学生功课较少,有较多的时间参与组织学校活动。况且运动会是整个学校难得的大型事件,必定吸引所有本校学生,乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧!
暖暖小屋
口号
暖暖,给你家一般的感觉
宗旨
顾诚客信
至第
上一
宏观市场分析
从品牌结构的角度上看:
•同学们都喜欢有品牌的饮料与食品。例如:哇哈哈饮料。有友凤爪、乐事等食品
从购买场所的角度看:大多集中在超市,还有一些小商店,以及路边摊
从食品的角度上看:大多数人喜欢喝饮料,吃零食。例如:冰红茶、爽歪歪、金针菇、凤爪
微观市场分析
此次营销我们定位在财院大学生市场,就四川财经职业学院市场分析,
我们总结出以下几点:
1、营销对象:财院5000学生
2、身份是大学生为主,年龄18到22不等。这部分人群还没有个人收
入,资金来源主要依赖父母
3 、这部分学生群体在观看运动会时,会买一些休闲食品,有广阔的市场潜景
4、男女性别比例大概为1:6,又因为女生天生爱吃,所以可以针对女生来销售小吃与饮料
5、又由于运动会期间天气状况是阴冷的,所以推出热饮:雀巢咖啡、呦呦奶茶
6、由于开运动会,所以选择运动型饮料:启力
零食产品分析
品种多样口味独特零食是主食以外的补充,满足的都是些“挑剔”的消费者,所以一定要从口味上反复下功夫,做测试,零食越是奇怪,买的人越多。买零食的大部分消费者是女性,他们都有强烈的好奇心,对产品口味的多样性、独特性要求非常高,如果在这方面多下点功夫就可以满足更多消费者的选择。

包装精美卖点突出好的外包装是刺激购买的一大法宝,由于其消费群体女性和儿童对颜色都较为敏感,另外包装精美的产品,也可以提高产品的附加值。优乐美的纸包装就有着非常鲜明的特点。

发掘潜力推陈出新一个产品的生命周期较短,所以,零食要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品,以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。在区域市场产品的投放选择上,成功的方法是“老市场,新产品,新市场,老产品”。
——,价格便宜,消费者购买性强。属于人人都消费得起
四川财经职业学院市场问卷调查
调查目的:了解财院学生对不同食品与饮料的
需求差异,掌握第一手资料,以便有
针对性地开展我们的营销策划工作。
调查方式:电话调查,网上发帖调查,发微博
调查范围:四川财经职业学院
调查中遇到的问题:有些同学对调查工作不配合,导致效率不
高;有些问题选项设置不够合理。
调查效果:基本达到预期目的,初步了解了财院的市场情况和同学们的购买动态。
,你会选择买哪些食品? 
会选择哪个品牌? 
问卷调查情况统计
调查结果表明,选择购买小吃的受访者占44% ,选择饮料的
占41%;
统一的品牌认可度以35%的支持率位居第一,领先排
第二的康师傅15个百分点,与宏观市场情况基本吻合;
?
~10 ~20 ~30
 注重哪一方面的因数呢?

五成的受访者会选择10~20元价位,而38%的受访者会选择 5~10元;
68%的受访者表示他们购买食品最注重的是质量,23%比较看重品牌;