《走近直销》.ppt

走近直销
业务主任培训课程
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何谓直销?
简单说就是“直接的销售”
两个特征:
没有固定的销售地点;
面对面的人员销售。
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传统销售:
直销:
厂家
总代理
省代理
市代理
批发商
商店
消费者
厂家
直销商
消费者
直销与传统销售的区别
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起步低,无需大量投资
没有中间环节,回报高
自主创业,市场合作,
没有管理费用
渠道建设稳定
···
直销与传统销售的区别
投资大,周转资金多
中间环节多,回报低
管理费用、经营成本高
对市场的控制力低
···
传统销售
直销
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建立属于自己的销售通路
直销的本质
直销的本质
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产品生活化
事业专业化
伙伴组织化
直销经营三要素
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直销经营三策略
集中与分散
宽度与深度
替代与再生
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基本动作
标准复制
借力合作
思利及人
坚持到底
规范经营
会议运作
营造氛围
正确观念
直销经营的精髓
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选择直销前景无限
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直销行业日渐法制化、规范化,进入健康快速发展的新时期;
全球直销巨头纷纷布局中国,中国必将成为全球最大的直销市场。
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无限极是一种快乐的生活方式;
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成就精彩的人生。
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