会销行业营销实战手册
新员工入职培训
一、会销人必备的基本知识
产品品种、品名、规格、价格
频谱医学原理及病理知识
产品的作用原理和功效
(1)市场的概念
市场是有客户和潜在客户所组成,是有一个共同的需求和欲望,并愿意且有能力进行交换,以满足该需求和欲望。
(2)市场营销的基本概念
是个人和集体通过创造提供销售,并同别人进行交换的产品和价值,以获得其所得之物的一种社会管理过程。
(3)营销4P
产品:选择合适的产品
价格:能接受的价格
渠道:选择合适的流通形式
促销:选择最有效、个性化促销形式
4P
二、会销销售技巧
会议营销
标准规范流程
以会场为销售阵地,通过会前的铺垫,数据甄别,会中面对面沟通,会后的亲情服务,在会议的过程中达成销售的一种营销模式!
什么是会议营销
服务营销
亲情营销
一对一营销
数据库营销
科普体验营销
整合直复营销
直效服务营销
会议营销
会议营销流程图
开发期
活动期
跟进期
电话沟通
邀请参会
回访服务
积累资料
科普讲座
重复邀约
筛选名单
沟通促销
服务促销
会前服务
会后总结
巩固关系
会议营销推广模式分析
●会议营销的目的
1、集中目标顾客,以专家、讲师,配合典型病例,患者现身说法, 制造销售热潮。
2、产生阶段销量最大化。
3、和顾客进行双向沟通,培养顾客忠诚度,建立良好的口碑宣传。
4、搜集顾客档案,为数据库营销奠定基础。
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