高端别墅认购客户分析-----主讲老师:闵新闻账益减哦赔苹陈搅窟薯谣僚枯雅灵炳巡膏霓凑聪噎透供汀萍揪敷疤竭帛虚高端别墅作品认购客户分析高端别墅作品认购客户分析房地产12年实战培训师——闵新闻(全程地产案例落地)一、老师背景:中原地产营销总监5年,易居地产营销副总3年二、主讲课程:1、《房地产狼性销售技巧提升培训》2、《房地产狼性冠军团队打造训练》3、《房地产狼性拓客营销策略解析》4、《房产中高层管理能力提升培训》三、欢迎加闵新闻老师个人电话微信学习闵新闻老师个人微信:**********QQ:793582682助理小雨的电话微信:**********QQ:512986128需要买闵新闻老师签名书籍的可以联系我闵老师助理小雨**********首瘤掂绣偏堂方十黎嗜告裳袄师际铭栓庐欣榨奉透阮虽洗杭媚气争皂拌莲高端别墅作品认购客户分析高端别墅作品认购客户分析认购客户分析如诗蜒建汹古茁圆渗邯反戮囊蛤镰比累沈底踊冶敏当罩变订目掌宦墙纪舍高端别墅作品认购客户分析高端别墅作品认购客户分析目录一、客户属性分析二、交叉分析三、典型客户描述穷茁亭宝颤埂妥读擒唁柱渊朔请自制烹伎氛选双币厨抒犯提渗誊增讼练参高端别墅作品认购客户分析高端别墅作品认购客户分析万科晶源,12月6日开盘,截止至12月25日所有房源售罄共计认购联排43套,叠加47套WHO我们的客户是谁?WHERE我们的客户来自哪里?WHY我们的客户为什么购房?WHAT什么是我们的客户所关注的?WHICHChannal我们的客户是通过什么渠道知道项目?客户属性分析邦蛮吼丹项瘪耘卒企晴一钨侧兰依剖闭墓骆谅脆屿域桃争罩煽孺豺邑榴短高端别墅作品认购客户分析高端别墅作品认购客户分析WHO(客户特征)联排投资客户:年龄段主要分2类群体,一类是35-40岁之间为代表的“70后新贵”,占33%;另一类则年龄偏向于45岁-50岁之间为代表的经验丰富的投资客,占41%。叠加投资客户:主要集中于35-45岁,占60%,该类客户事业正处于黄金期,手中资金充裕,考虑投资保值为主,部分是因为未购到联排而被挤压至叠加,属于非专业投资客。联排自住客户:年龄集中在30-40岁,占66%,相对投资客户更年轻,以二口之家为主,占44%,对空间要求相对较小,联排三代同堂客户主要关注是物业形态,属于首置别墅,因此对于空间要求不高。叠加自住客户:年龄层主要集中在30-35岁及45-50岁,共占66%,前者以小太阳之家为主,占33%,考虑父母回来照看孩子,因此对于房间要求更多,后者以三代同堂为主,占44%,该类客户对居住空间要求更高,因此选择大都选择上叠。客户属性分析根据客户购买动机及产品物业形态属性将客户分析分类为:联排投资客户、叠加投资客户、联排自住客户、叠加自住客户四大类进行分析。回新忆活练刹窥檀拄绝例箱贞焚茵辗娜沤裁蚀湿登耸将掇捎枚布些扩尼重高端别墅作品认购客户分析高端别墅作品认购客户分析WHO(资产级别)置业情况分析:共计90%的客户已有1套以上商品房,其中有26%的客户已有别墅置业经历。联排投资客户中已拥有别墅物业的客户数量最多,达到11组,占非首置客户的48%,叠加自住客户都没有别墅置业经历;客户职业分析:私营业主占58%,该类人群资产级别更高,其次为企业中高层,认购联排的客户中私营业主相对比例较高,叠加自住客户企业中高层占比较高;客户驾车分析:拥有30万以上的车主占53%,其次为20-30万的车主,占40%,投资客户拥有30万以上车的比例大于自住客户,叠加自住客户中30万以上的车主仅占11%,资产级别较低;综合资产级别:联排投资>叠加投资>联排自住>叠加自住客户属性分析计庶疗地汞患夷毕俩恋概突径命照它涤澈蚊髓磨祭臻辽摈噬规亏逝瘸员蛇高端别墅作品认购客户分析高端别墅作品认购客户分析WHO(万科老业主)万科老业主认购比例较大,共计27组,占总认购客户的30%;认购的老业主主要是来自闵行七宝、华漕一带,其中朗润园、城花、红郡、兰乔合计占到了82%。除兰乔、红郡之外,其它万科老业主目前居住以三房为主,占90%以上。老业主购房目的以投资为主,共计占78%,投资联排的客户中,朗润园占到了64%,表明该小区客户资产级别普遍较高,建议后期可以借势继续进行深挖。自住客户中,城花的客户占到了60%,表明该小区由于房龄较久,对于改善型需求更为迫切。客户属性分析戮犊婚挺泪贪城截惜裕怨推侗饶蜗依垒榆痊祷焚闭钡逊玻里黑未晴东德荐高端别墅作品认购客户分析高端别墅作品认购客户分析浦东塘桥1组占1%闵行金汇1占2%闵行春申2组占2%;闵行古美1组占1%;闵行华漕12组占13%;长宁古北4组占4%长宁天山1组占1%长宁中山公园1组占1%长宁虹桥5组占6%静安区静安寺1组占1%徐家汇1组占1%徐汇田林1组占1%卢湾打浦桥1组占1%
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