饮料品牌策划——张凡.ppt

姓名:张凡班级:包设0906班脉动营销市场策划与管理盘醉漓母掉嚼疆芦屋崩妇狱泅瞩娇挪诸芯脾环亩捷檀防参诛渡拥疲幌奄噪饮料品牌策划——张凡饮料品牌策划——张凡目录一、前言二、脉动产品信息1、相关信息2、营养价值3、市场定位三、目标市场分析1、我国饮料行业特征2、我国饮料产品市场状况3、我国果汁饮料市场的现状4、果汁市场需求特征与消费者5、SWOT问题分析果汁饮料行业四、产品策略 1、产品的生命周期 2、产品系列拓展3、产品的价格策略4、促销策略5、渠道策略五、实施 六、预算井垦蒋沛倦玄指耗洼佯锯把肇驮完丽加蛔燕昨斩履若箍熙纬桅吝雕歧馈自饮料品牌策划——张凡饮料品牌策划——张凡前言:根据目前全球饮品的趋势,饮料类产品的特质分为"乐趣"、"养身"、"方便"和"健康"四大类,而果汁属于"健康"-类"。由调查结果可知,消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分,而口味也是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,人均年消费量还不到1公斤,是世界平均水平的1/10,发达的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤,如果按世界平均消费量计算,我国果汁饮料的市场容量应为910万吨,这表明,果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。根据本次策划我们推广脉动产品,通过对市场环境的宏观环境及目标市场环境的分析,制定出了相应的营销策划。况噬粥痞肾袁篙豫饺巷按蹈篡蔓掣涅辊走割京姐篷毒廖忠俐腐票稳祭关制饮料品牌策划——张凡饮料品牌策划——张凡一、脉动产品信息品名:脉动(Mizone)维生素饮料公司:中国乐百氏饮料脉动历史:脉动,作为维生素饮料的先锋,2000年诞生于新西兰,次年在澳大利亚上市。2003年进入中国市场。2005年在印度尼西亚上市。口味:目前脉动600ml共有五种口味:青柠,水蜜桃,橘子,荔枝,菠萝。其中菠萝和荔枝分别是2010年,2009年上市的新口味。,包括青柠及水蜜桃两种口味。成分:脉动以“天然果味”“微酸”“维生素群组合”为市场需求。含有四种维生素:维生素C,维生素B3,维生素B6及维生素B12,可补充身体每日所需养分。特点:脉动是达能入主乐百氏之后的第一个成功作品。这种维生素饮料最早诞生于新西兰和澳大利亚,含有多种B族活性维生素及维生素C,具有天然清新的水果味、口感清爽,很受消费者的喜爱。利涌蚀蜒册媒驶畴尔白蜒台巾造茫诣萎鲁垃焰唆沼矢南家豆颇启鬼纂唬埃饮料品牌策划——张凡饮料品牌策划——张凡营养价值维生素B3 参与能量代谢,有效帮助身体释放能量维生素B5 脂肪和糖类转变成能量的必需元素维生素B6 参与体内蛋白质代谢,帮助合成血红蛋白维生素B12参与体内生化反应,帮助身体造血机能维生素C 帮助人体抗氧化,促进铁的吸收,增强免疫系统功能市场定位脉动由其广告Slogan:“行动你的脉动”可见,其针对的市场不可能是老年群体,也不可能是中年群体。其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补,如果说,经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计,那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。“脉动”的价格在“康师傅”、“统一”之上。但也并不高出多少。以武汉市场为例,,比“康师傅”、“统一”。之所以价格定位高于同类产品,第一是为了追求更多的企业利润;而更重要的是,从“康师傅”、“统一”饮料大战的战场中突颖而出。试想,如果“脉动”,。(小瓶3元,大瓶4元)绣埔絮骏岛御遣扩忌命亿纺钦仲叠逻姻贴她噬惮到蜜鸡栗篷痞洞疟展贞援饮料品牌策划——张凡饮料品牌策划——张凡二、饮料市场状况(一)我国饮料行业主要存在以下主要特征1、果蔬饮料业的利润赶超碳酸饮料业截至2007年2月,碳酸饮料制造业是软饮料制造业的龙头子行业,其不论是销售收入、缴纳税金,还是利润总额都在软饮料制造业中占比较高;第2季度,碳酸饮料制造业仍在销售收入、缴纳税金上表现不俗,但利润总额已经开始退出“状元”位置,低于果蔬饮料制造业。消费者倾向于选择绿色、健康饮料的消费需求趋于明显。2、外资渗透国内市场步伐加快外资渗透国内市场步伐加快,投入力度加大:世界第三大饮料巨头COTT公司进军中国市场,日本朝日等公司开发中国市场;达能“强购”娃哈哈公司股份等。其中,娃哈哈达能事件是上半年业界关注的焦点,目前双方进入法律争议阶段。法国达能5月9日向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提出8项仲裁申请,娃哈哈表示已经做好了应诉准备。由于这些公司在中国投资力度加大、市场影响力增强,跨市场准入原则行事等,使中外合作纠纷不断,中外饮料商矛盾加深,对此,民族饮料业应该反思。3、饮料企业融资力度加大汇源果汁IPO集资24亿港元,创造了