市场开发决策.ppt

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市场机会的寻求与把握
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一、市场机会的含义
市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的,对企业经营发展相对有利的时机与条件。
市场机会存在的必然性
-需求与供应在数量上的不平衡;
-需求与供应在结构上的不平衡;
-需求与供应在发展上的不平衡。
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三、寻求与把握市场机会的方法
填补法:
-差量填补、功能填补、结构填补;
追随法:
-梯度追随、时尚追随、关联追随;
诱导法:
-开发产品、转变观念、改变环境。
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四、企业市场机会的利用
市场机会的评估:
成功概率
高低
吸
引
力
大
小
1 2
3 4
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面对不同机会的业务类型
理想的业务
机会多,威胁少
风险的业务
机会多,威胁多
成熟的业务
机会少,威胁少
麻烦的业务
机会少,威胁多
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五、掌握市场机会的必要条件
对自身资源与优势的准确估价;
对市场情报资料的广泛了解;
有强烈的进取心和高度的敏感性。
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市场营销调研
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一、营销调研的性质和意义
性质:营销信息的收集、分析、传递和利用。
意义:
1、提高对营销因素的可控能力;
2、提高对市场机会的分辨能力;
3、提高对市场趋势的预见能力;
4、提高对市场风险的防范能力。
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案头调研(二手资料的收集)
二手资料来源:
内部会计系统、相关资料积累、外部情报系统。
二手资料收集方法:
建立二手资料档案,选择外部资料来源;
统一数据名和系统进入方法(分类储存)。
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市场调研(原始资料的收集)
定性调查:
小组座谈、深度访问、实验法
定量调查:
函电调查、入户访问、拦截访问、观测法
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