厦门酒店促销案例.pptx

形势背景与整体规划
酒店直销开展情况
结果
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目录
1、活动背景:
传统的促销模式对终端销售拉动的效果越来越弱,创新的消费体验越来越受消费者欢迎,创新促销模式——“酒店式营销”将带来更大的回报,就像前期VIP客户专场答谢会一样;
2011年,是美的集团成立43周年,,籍此良机启动43周年庆典回馈活动,将对终端零售有巨大推动作用;
通过“酒店式营销”,营造出庄重、宏大的活动气氛,使客户切实的体验到巨大的活动力度及真实的感恩回馈行动。
一、形势背景与整体规划
1、酒店销售的含义
含义解析:
商家通过前期对目标客户的信息的搜集,对其以各种方式进行邀请(邀请函、贵宾卡、短信群发等),在高档的酒店这个特定的场所特定时间内,顾客凭邀请函、VIP卡、信息等入内购物,享受较为优惠的折扣
2、什么为酒店销售:
一、形势背景与整体规划
2、酒店销售的形式
场地形式: a、当地最豪华、最有影响力的大型酒店内;
合作形式: a、和当地有影响力的渠道经销商合作;
b、依托美的制冷大客户群、美的综合旗舰专卖店;
c、和苏宁、国美等大型连锁联合,借助其广泛的顾客群体;
d、和银行、报社等有影响力且顾客群体优质的机构联合;
e、当地车友会、各类银行信用卡用户。
一、形势背景与整体规划
3、酒店销售的策略
搞联合:靠联合完善闭店销售品类,吸收更多顾客群体,扩大影响力
a、联合美的大家电;
b、联合有影响力的经销商;
c、联合大型连锁商场(国美、苏宁)。
做排他:和经销商签订垄断性协议,闭店过程中其他品牌不参与;
造稀缺:宣传参加活动仅限持券顾客,并运用媒体工具宣传;
诉感情:对消费者表示感恩和回馈,树立品牌形象。
一、形势背景与整体规划
4、酒店销售的好处
1、酒店销售是一种深度沟通的促销方式,可以更好的提供个性化、专业化的高质量服务;
2、酒店销售也能给人带来身份感和品牌感,不仅可以满足精英人群对服务、购物环境和购物体验的要求,还给他们带来了对自己身份和地位的肯定,这就更迎合了这类消费者的消费需求;
3、增加商家的销售额的同时,酒店销售有利于商家稳固其消费群体,培育其忠诚的顾客群体;
4、对于代理商来说,快速清空老品和库存,加快资金周转。
一、形势背景与整体规划
3、整体规划:
运作载体:
a、邀请函:一是入场凭证(有唯一专属通道进入)
二是具备抽奖功能(可保存此券,全年不定期抽奖)
b、贵宾卡:有实力的经销商可制作VIP贵宾卡,发放同于邀请函
邀请方式:
a、邀请函、贵宾卡专人送达;
b、邮寄邀请函、贵宾卡;
c、老顾客打电话、告知,邀请其来拿邀请函
1、活动前流程—顾客运作
一、形势背景与整体规划
2、活动前流程—货源组织、促销培训
货源组织:
a、保证货源的充足;
b、注重对老品和滞销机的消化
促销培训:
a、代理商人员的培训;
b、经销商人员的培训;
c、现场促销人员的培训
三、整体规划:
一、形势背景与整体规划
3、活动前流程—宣传造势
●电视广告:在当地电视上提前宣传闭店活动;
●报纸宣传:活动前三天,报纸刊登活动信息;
●短信群发:活动前分批群发短信,宣传活动信息;
●条幅:在分销现场附近、乡镇街道、人流量大的地方进行活动信息发布。
注: a、至少采取两种以上的宣传方式,整合传播;
b、宣传的内容要围绕稀缺的策略,融入“仅限持邀请函”的顾客;
三、整体规划:
一、形势背景与整体规划
形势背景与整体规划
酒店直销开展情况
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