立邦漆促销方案建议书.ppt

立邦漆促销方案建议书
HAKUHODO
広州博報堂
2002年9月
敬呈:立邦涂料(广东)有限公司
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促销目的
促销分析
立邦漆促销策略
促销方案及评价
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促销目的:
促进销售的增长
加深消费者对立邦漆品牌的好感,增加品牌的附加价值
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目前,常见的促销方法有:
样本赠送: 免费派发、邮寄,捆绑赠送,如宝洁、诗芬、康师傅、可口可乐等
抽奖/优惠赠卷:日用品企业、快速消费品、酒类、商场/超市等;
赠品/礼品:雨伞、计算器、收音机、玩具、T恤、挎包等,如麦当劳、MILDSEVEN、555、广药等
联合促销:赠送本品牌的其他产品/另一品牌的产品;如飞利浦、家乐氏与健康选择等
促销分析:
促销的频繁使用与手段杂乱,造成促销环境嘈杂,消费者麻木
寻求促销思路上的创新与突破
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实效性和品牌的持续传播性(口碑扩散效果)
赠品的实用性、艺术性和档次感
与目标消费者产生关联(生活、兴趣、爱好)
促销赠品选择的原则与策略
创新性和可操作性(简便)
促销的理想层次
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★★★★★
★★★
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★★★
品牌持续性:
相关性:
档次感:
可行性:
实用性:
创新性:
★★★★
[赠品促销方案]
方案一
赠送“本田奥德赛MPV”的精美车模
基本思路:
对于中国家庭来说,车与房都是目标对象所关注的大事,最大的投资一般都是这两项,对于装修房子的消费者而言,摆放一个精美高档的汽车模型,既可以当作艺术品观赏,又可以增添消费者的生活情趣与时尚感,而MPV是未来数年适合中国家庭使用的新款汽车,因此可以采用和广州本田进行联合促销的方法
这种方案创新性和档次感较强,符合消费者精神向往与需求,而且可以印上立邦漆的标志,消费者可以时常见到此标志,精美的车模对男主人很有吸引力,车和房产的相关性,以及两个品牌的高档形象也可以有一定的联系,但在制作上可能有一定的难度
针对目标消费者心目中,对高档次生活的向往,尽管MPV车模型本身无多大的实用性,但对于消费者内心的欲望的刺激是实实在在的。
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广州本田奥德赛是理想中国车型,但在老百姓心目中,它属于高档车型,如果它的车模型可以限量发行的的话,可以提高“高档次感”
[赠品促销候选方案]
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注:该类品除实用价值外,最好具有艺术观赏价值,
不能为一次性消耗品,如油漆刷、扫把,
这样既降低了档次感,又失去了品牌的后续传播效果
[赠品促销候选方案]
方案二
赠送家居装饰品(室内装饰品、空气清新器、脚垫、茶具、沙发垫)
基本思路:
对于新粉刷的房子,必定会增添一些室内装饰品,赠送该类用品可谓雪中送炭,符合消费者消费心理与需求,同时,赠品上印上“NIPPON”的LOGO,可作为载体经常进入视野,无形中提高了NIPPON 的附加价值。
该类赠品强调实用性和关联性,在实际操作上也比较简单,容易为消费者接受
★★★★
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品牌持续性:
相关性:
档次感:
可行性:
实用性:
创新性:
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[赠品促销候选方案]
宜家的工作灯￥38
宜家的盘碟滤干架￥38
即使是以高档著称的宜家(IKEA)也有很多物超所值的产品,光是宜家的牌子,已经可以造成不少吸引力
宜家的利雅思支架￥77
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