塔拉库伦旗市场规划.pptx

2011年10月18日,我知道了永业,认识了生命素!之后来到了通辽市场,我先经历了培训,紧接着步入谈客户阶段,当然,都是区域经理带着我们去做,我们跟着学习,这期间,我非常认真的学习他们谈客户时的技巧以及处理问题的方式,受益匪浅!·
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通辽市旗县分布图
库伦旗,位于通辽市哲里木盟西南部。东邻科尔沁左翼后旗,南靠辽宁省阜新蒙古族自治县和彰武县,西连奈曼旗,北接开鲁县。库伦总面积4744平方公里,其中耕地面积为138万亩,,。%,是一个以蒙古族为主体的多民族聚居旗。该旗有14个苏木及184个嘎查行政村:库伦镇、六家子镇、三家子镇、额勒顺镇、扣河子镇、水泉镇、白音花苏木、哈尔稿苏木、先进苏木以及茫汗苏木。
库伦地理概况
库伦农产品概况
农、林、牧相结合。粮食作物有荞麦、玉米、大豆、谷子、高粱、谷子、小麦及马铃薯等。尤其是荞麦,种植广,产量高,味香色白,誉满区内外。经济作物有芝麻、葵花籽、蓖麻籽、棉花、烟叶等。库伦旗荞麦年产1500万斤以上,是国内外市场的热门农产品。
库伦旗目标回款
目标达成措施
一月:重点------针对库伦地区空白市场,收集客户资料,通过转介绍或主动出击,将市场空缺补全。
二月:重点-----主要是对库伦市场额勒顺、六家子、三家子等地区进行分货和形象包装,作为重点市场启动首点。
三月:重点------借助央视广告、通辽18号会议内容及新年促销会,从额勒顺镇、六家子镇和三家子镇选取重点村,找经纪人进行培训,同时进行样板田(拌种开始)打造,打响重点区域生命素的第一枪。
四月:重点------对于重点市场和配合的经销商进行促销活动,打出市场效应。对于种田大户使用生命素的农户,进行案例采访,宣传丰产奖评比。
五月:重点------树立优秀典型经销商商,经验交流,使库伦地区的每个重点区域全部动起来,形成良性循环,良性竞争。以小型会销来带动生命素的落地。
六月:重点------总结样板市场的成功经验,推广并带动第二批样板市场启动。看小会销带动市场情况,适当举行露天集市会销。
七月:重点------着手进行丰产奖的案例录制工作,全面宣传丰产奖颁奖大会将在10月底举行,促进库伦地区终端销售的高潮。
八月:重点------丰产奖进行最后的编辑和电视台播放工作,各渠道和各地区配合丰产奖。
九月:重点------秋季反季节宣传会销产品落地达到80—90%;丰产奖大会准备工作结束;
十月:重点------丰产奖全面展开。
十一月:重点------走访重点代理商,鼓励优秀的代理商, 适当给及奖励政策,总结一年的工作,展开下一年的工作计划。
十二月:重点------落实库伦旗2013年的打款工作,做好12月的工作计划。
以库伦镇、六家子镇和额勒顺镇为库伦旗的三个点,由这三个点为中心,向周围辐射状打开,最终覆盖整个库伦旗市场。
市场启动方向