保险公司青少年宫社区开拓方案.ppt

青少年宫社区开拓方案
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目标市场描述
目标市场构成:青少年宫
客户特征:
兴趣班的小朋友,及其父母,老师们和附件居民,私营业主
目标客户规模:
500人
目标市场特色:导少年宫上培训班的孩子多数父母对孩子的教育和培养都非常重视,关注孩子的未来
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1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式:
给小朋友免费照相,留下电话,送照片
2、目标市场开拓的流程
摆点咨询———免费给客户照相——留下客户资料——送照片
3、公司需投入的资源及支持
相机一部,公司宣传资料,小礼品
4、注意事项
关注年轻父母,注意孩子的未来教育和保障为切入点。
目标市场开拓的方法和流程:
(如何才能进入,关键人物,如何展开活动)
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目标市场开拓活动成功案例
活动方案一:
方案目标:收集客户资料,宣传平安,
活动主题:
未来的宝宝们,你未来的梦想从这里开始
方案对象
参加活动的业务员要求:着司服,带荣誉证书
参加活动的客户类型:有孩子的年轻父母
活动形式:
新春回馈客户,免费为客户照相
(具体附上详细方案)
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操作流程:
摆点咨询———免费给客户照相——留下客户资料——送照片
行销辅助品、奖品等(具体附上样稿):
公司宣传资料,小礼品,免费洗照片
广告宣传方式,内容
活动海报,易拉宝,照片等等获得客户资料
关键话术,卖点
孩子的教育,人生规划,联系保险中的教育储备金,养老等等问题
目标市场开拓活动成功案例
(具体附上详细方案)
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参与人数
参加的业务员人数:2-10
参加的客户人数:500
投入的资源(筹备人力/天、行销工具、奖品等)
冲洗照片100元-250元,杂项费50元,小礼品100元
取得的效果(收集名单数,准客户数,后期成交量)
收集30位客户名单,达成6位准客户
目标市场开拓活动成功案例
(具体附上详细方案)
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