泰禾· 拾景园 行销策略
华美启航引凤来巢
泰禾· 拾景园在泰禾集团精心运作下
已经完成项目调研、定位、前期推广、营销中心、小区样板建设等
且开始销售部分房源
时机
直入主题
找出问题
解决问题
现在要做什么?
优势
开发商品牌市场有一定认知度
项目品质精致
劣势
项目周边工业元素偏多非高端人群聚集区
现在到项目的交通及路政形象不佳
同区域无项目共同炒作吸引客户
项目精品形象未建立
威胁点
万科公园里、泰禾1号及CBD区的推广力度、市场认知度、形象优于本案及区域
机会点
营销手法和推广有可操作空间
实时SWOT
“冷”
案场冷清、缺人气、客户量少
销售去化速度慢,存量较大
现在亟待解决的关键问题
华美地产直接解决问题
从座销到行销我们从努力到擅长
“冷”变“热”
“引凤来巢”
逆势下的营销战术,主动出击
华美地产行销
产品价值的分析人群需求的洞察
建立渠道情感共鸣
华美地产行销
深化提炼拾景园的突出卖点:
(卖点多,大家有,被淹没)
绿化率高
周边千亩湿地公园
配套成熟
恒氧新风
一线精装、幸福触手可及
顶级豪宅品质物管:中国院子、北京院子同样的管家式物管
开发商实力雄厚
唯美不浮华精致不造作
深化提炼拾景园的突出卖点:
区别于竞争项目(万科公园里、1号公馆)
中国园子、一园拾景
(竞万科——内涵奢装、竞1号公馆——十景)
墅境公馆、低密纯住
(竞CBD区域)
养生级、呼吸新鲜空气
(竞万科——科技新风、恒氧生活、)
唯美不浮华精致不造作
泰禾地产营销案-引凤来巢（精选） 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
