中国联通机场户外广告推广策略.ppt

中国移动通信(太原)
太原武宿机场高端户外广告推广方案
2011年9月1日
委托单位:山西移动通信有限公司太原分公司
企划单位:山西华瀚文化传播有限公司
CONTENTS目录
Ⅰ.背景分析
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Ⅱ.中国移动太原高端户外媒体传播策略
1. “中国移动”品牌形象高端户外传播┈┈┈┈-┈┈ 8
2、品牌传播户外媒体投放推荐┈┈┈┈┈-----------┈-┈9

Ⅲ.山西华瀚传媒品牌服务计划
1、服务理念┈┈┈┈┈┈┈┈---------------------┈┈23
2、品牌小组组织构成-------------┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈25
3、服务实力:卓越的创意---------------------┈┈----28
4、服务实力:活动策划及执行---------------------┈┈29
5、服务实力:媒介实力---------------------┈┈┈┈┈30

Ⅳ.结语┈┈┈┈┈┈┈----┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈35
“知己知彼,百战不殆”
1
2011年,三大运营商全业务的竞争将向纵深领域延伸,
刀光剑影相伴江湖。
2011年,发展新用户、保有老用户依然是竞争主旋律,各渠道人员短兵交接式的拼刺刀会逐步过渡到产品和组织运营层面的竞争,新型聚类市场会成为新的交战阵地。
3G牌照发放后的2010年是全业务竞争元年,亦被称为“激烈竞争”的一年。中国电信凭借天翼品牌的成功塑造,采用宽带、固话、手机联合捆绑策略,以低价切入市场,成功扭转CDMA市场低迷状况,用户快速增长,2010年底已突破9000万。中国联通则搭乘Iphone热销的东风,乘机策反移动高端用户,联通Iphone4销量已经突破130万台,大量高端用户在Iphone的吸引下成为联通用户。
中国移动在2010年处于处处防守的境地,中国移动在手机通信领域的垄断格局正被逐渐打破。
市场环境分析:
2
中国电信:中高低端全面策反
对于移动通信市场来说,中国电信是后来者,用户基础薄弱。根据中国电信在2009年底的市场工作会议材料,电信的手机业务盈亏平衡的用户规模门槛大约在1亿户左右。到目前为止CDMA用户已经达到8800万户,即将跨越1亿的规模。
2011年,中国电信会利用“天翼”品牌,大力拓展各类新型社会渠道,在移动业务用户规模的基础上充分做足功夫,对他网高端、中端、低端用户进行全面策反。
中国电信用宽带和固话的收入进行补贴,因此宽带和固话是保障企业造血的利润型业务。
宽带业务上,电信受到了移动(铁通)、联通的竞争。由于把握住了主干网资源,以及拥有最后一公里接入的优势,电信在宽带业务上仍保持有相对的优势。
竞争及消费者分析
3
中国联通:扭转品牌形象
从全国市场来看,中国联通实力仍落后于电信和移动。
联通要在3G全业务市场中取得竞争优势,品牌是急需突破的关键一环。
在2010年,联通借势Iphone,不仅策反了大量的高端优质客户,而且还赚足了媒体的眼球。这也侧面宣传了联通的WCDMA网络。联通与Iphone的合作仍能带来良好的社会效应。
在宽带市场上,由于中国境内宽带市场仍处于高速增长的态势,虽然电信的优势明显,但联通也会在这井喷的市场中有所斩获。
中国联通在集团客户的特定行业信息化解决方案方面一直做得不错,打造成为行业的亮点和标杆,
2011年中国联通会在此领域更下功夫,与中国移动、中国电信的争夺战将愈演愈烈。
竞争及消费者分析
3
4
2010年,三网融合进程进入提速期,推动电信行业基础设施工程建设。
广播电视网和互联网上的资源和内容将逐步在手机上同步,丰富移动互联网服务,增加手机用户的粘性,促进终端市场的发展。
三网融合
用户只用一条线路便可实现打电话、看电视、上网等多种功能。
全面实现电信网、广播电视网和互联网
三网融合
中国国务院常务会议2010年初决定
5年内
电视机终端
HDTV高清
3D立体
体感交互
电脑终端
视频/音乐分享
网络游戏
即时通信
手机终端
视频/音乐/游戏
GPS/位置应用
电子支付/CMMB
三网融合进入实质阶段,促进终端市场发展
2010年上年半,%。3G手机销量达到1378万部,是去年同期的40倍;%.
赛诺预计2010年手机市场总规模(行货市场)将超过两亿部,3G手机销量超过4000万部,占整体市场规模的20%以上。
中国手机市场规模变动趋势
2010上半年(万)
GSM
6574