拿别人的钱为自己赚钱:巧干+实干,借助外力,多快好省。
女人的钱包最容易打开:男人会花2元钱去买标价1元的他需要的东西(desire);女人则会花1元去买标价2元的她不需要的东西(vanity)
谈判:(1)注重服饰和细节
(2)谈判桌上摸清对方意图,说服他同意自己的观点
原文摘要:为了不使对方讨价还价,首先必须使对方的态度有所改变。我们应当以对方预先的设想,已存在的信念,所需与所求等为出发点,并引导他们向着我们的建议靠拢。每件事都有两个方面,每一次交易也都有满足和不满足的因素在内,双方也都必须有一些需要克服的反对意见,交易是否能成功,从某种意义上说根本在于你如何去面对反对意见,这就取决于你在交易中怎样讨价还价,并且怎样去影响,改变对方的观点。个体:所谓说服,是指在谈判中让对方认识到自己真正利害关系所在。可以借助于对方的逻辑感,可以诉之于对方的感情,也可以投合于对方的价值感。建议书---响应(塑造过程):(有利我方方案---鼓励)+反面强化(不利---设置阻力或后撤):双方是相互施加作用的,how to:通过观察对方的谈判行为,进而影响彼此的将来行为。整体(形势):让步。
(3)得理不饶人,抓住对方小辫子
(4)真理 of 逼迫对方做最大让步的技巧:; b. win-win; ,渐露锋芒:保守自己的secret, 是为了使对方不至于考虑周全对付自己的策略。渐露锋芒则易使对方乐于接受自己的观点(做人亦可用);:对于自己感兴趣的东西,只要表明态度即可,不可流露出非获取不可的意图,不然你将为此付出高昂的代价。 e. 把握向对方施压的分寸。首先,保持竞争势头,可替代方案越多越好。其次,视对方为友非敌,温和战术达共识。再次,使对方感觉到如果不依你的条件,问题将十分严重。:率先打破僵局的一方一般都要以牺牲自己的利益为代价。。,摸清对方底牌和资料。
(5)胸有成竹把握谈判全局:;:(1虚晃一招,暗中刺剑(2)感情牌和利害关系牌(3)适当时候采用最后通牒法
:;,回想各项收支;,与自己联系起来想;;,看其价格,算其成本,估计其折旧程度。
:(1)未来是右脑的世界,不过左脑掌管数字逻
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