广交会心得
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一. 市场行为分析:
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三. 后期展望:
客户行为(,2. 询问报价,3. 采购样品,4. 项目洽谈,5. 市场新动向)特点:多数是以现场收集资料为主
商家行为:1. 展示自己的产品线,新产品的市场展望,2. 市场宣传,扩大客户合作意向,3. 展示企业形象,维护客户关系
2. 资料形式:
宣传册(各厂商有自己的产品系列宣传册)
记念品|服务类宣传品( 手提袋,计算器,笔,记事本之类) 这类产品,多以网站信息宣传为主。没有直接的实体产品。
大展台,产品现场视屏宣传,客户体验
产品现场操作,能引起客户围观
3. 注意事项:
较少视频产品|企业|文化宣传, 这类方式适合方案,或新产品的宣传,在展会中,寸土寸金,所以有很多商家摆放的是实体产品,而无法向客户展示企业的规模和实力。这种方式可以弥补。
客户当场进行签约的极少,几乎没有,多数情况会事后会上对方的网站或工厂进行调查,当然要在现场让对方印象深刻,所以网络的分量极为重要。要体现出专业性,和视觉,视频上的美感,让人有一种可信任的感觉。
印象深刻: 是客户有所图,能满足客户的心理期望值,1. 新产品,2. 实用产品,3. 有利可图,4. 便于实现的,
4. 客户类型组成:
小客户,创业型客户,或转型客户:没有主体意识,到展会上想发掘自己认为有市场潜力的产品,(目标不明确,属于投机型,通常会找样品)
已有实体市场,经营一定产品: 1. 来了解市场动向,2. 寻求新的合做伙伴和拜访自己原有的合作伙伴,3. 加入新的产品元素,扩大产品系列,(目标明确,收集相关资料)
访客:随机参观,感受市场
客户来源:
中东| 印度| 亚洲区|较多
欧美较少
本次,唯创公司参加广交会,在试探性的智能产品开发和成熟性语音产品宣传上还算是成功,客户对智能型产品,平台产品开发,智能家居类较为感兴趣,其主要特征:
可喜:平台产品,是今后社会发展,市场需求的一个大趋势,用手机,平板电脑进行家居电器的智能控制,工业化控制,结合无线,远距离,多种信息通讯方式, 网络信息共享……. 从客户与我方的交流信息,时间,及问题深度可以察觉得出客户对这类产品的兴趣程度。
不足:1. 现场没有能让客户购可购买的实体产品,现场工作多数集中在方案设想阶段,无法达成后期的客户回味,加深客户对这一类产品的直观印象。2. 展出模型,也相对粗糙,尽是在产品功能上进行实现,对美感要求一直是我们产品设计的薄弱环节。
语音产品,本次较遗憾的是模块,芯片, 电路半成品,和仿生鸟叫器没能引起客户的注意,对于芯片和模块,这类产品与主流展品不属于同一展会性质(展会上,电子消费品区域,多数以成品为主)所以在基础元器件上,应当是属于国内展为主导。(最大的生产加工,供应链在中国,所以这个市场才是最大的)鸟叫器:1. 产品无法陈列出来,同时做为该类产品,虽然产品简单,功能雷同,但我方没有形成产品系列,所以展出时,可体现产品特征的,寥寥无几(可参照其他公司的MP3 小功放机产品陈列),
总体来说,是没能完全地、充分地展示出来,所以潜在客户没能发觉,有一定的关系。
语音产品,多数是集中在语音提示器类,这主要与产品展示面积,突出显
2012.10.15-19广交会总结 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
