2015最新地推超级攻略.doc

火爆!线下推广人员必看!2015最新地推超级攻略
(作者崔小帅,喜欢折腾,大学时就创业,做过咨询,也玩过APP。现就职于“天天投”,一个高效、透明、专业的服务于创业者与投资人的平台,做线上及线下的活动运营。有合作需要、交流需求的朋友可以请上姑婆圈获得他的联系方式哦。Ps:想加入姑婆圈的朋友请联系姑婆运营进行审核上线。
线上的流量被几大集团掌控,流量越来越贵而且质量也不是很好,尤其是随着创业团队越来越多,项目越来越多,不是所有的项目都有大量的资金支持线上买量,也不是有钱就适合买量,所以线下地推的线下推广模式被越来越被重视。结合自己做过的地推以及所见所闻,想写一点关于地推的东西,跟大家分享讨论。
我将地推的种类根据所推广的产品不同,分为三种——
一、贪婪型地推
第一种,是前一段时间轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广(滴滴快的推广时了解接触不多,就不放在这了),以及更长时间前,各大团购网站地推推广,称之为“贪婪型地推”。
这种地推最为常见且被运用的最为广泛,但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的,而且没有脑子,不够“互联网思维”。那么,这种地推方式真的是这样吗?所有的大公司、创业团队都是傻子吗?
显然不是,这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理,但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。
其“形”,大家很容易理解:发传单、扫二维码、微信关注,然后有补贴、优惠、小礼品等等。
那么其“神”呢?我举一个美团外卖的例子,美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始,但是在美团外卖进行全国性传单推广前,用4个月时间做了一件事:在北京某区租了个小房间,招了6个数据运营,在那个区域发了4个月传单,最后建立了一个发传单模型,该在什么时间发,该在什么地点发,数据反馈会如何。
而做这些并不仅仅只是为了发传单,也是为了建立之后的外卖商业模型,系统且直观的了解,单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多,足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网,讲求一个字“快”,要求项目能很快很好的复制扩张到全国去,所以在有了一套良好的模型后,这种“贪婪型地推”很强大。
这段时间汽车后市场很热,各种1元洗车,0元洗车层出不穷,拼的也大多是人员的执行力和各家的建模能力。当然,各种资源肯定也是要拼的。
二、需求型推广
第二种,称之为“需求型地推”,越过线上各种渠道大山,将产品推到有强烈需求的人群中去,其中以游戏行业的地推最具有代表性。
“地推是地面推广人员的简称,在游戏推广方面,移动应用推广方面,现在有网易,搜狐,征途(巨人),完美世界,光宇,第九城市的地推做的比较深入,达到了二线城市,这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入,周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。”这是百度百科上对地推的解释(我是有多爱百度......嗯哼),端游、页游、手游,最主力的消费群体不是各种二代们,而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体(俗称搬砖屌丝),空闲时间、娱乐时间出入于各大小网吧,因为暂时不必为家庭生计考虑,手里闲钱一堆。
“需求型地推”我见得不多,不然也不是需求型的了,但可以理解的是,比如现在也挺热的美容整形O2O,免费给我1000rmb我都不会去整,一是怕二是没必要,但对于有需求的人,相信很重要,通